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选品是电商运营中的一项关键工作,对于亚马逊卖家而言,如何挑选合适的商品并开始销售也是一个值得深入探讨的话题。本文将为大家介绍亚马逊卖家三阶段选品法,帮助大家更好地识别市场需求,把握利润空间,筛选出适合自己的优质商品。
亚马逊卖家们可能已经踩过不少选品的雷区,那么,到底该如何选品呢?实际上,做好选品并不难,只要把握好核心思路即可:综合考虑市场容量、盈利空间、进入难度和发展空间几个因素。不过,在实际操作中,卖家在不同阶段的具体做法也有所不同。
下面就让我们一起来看看亚马逊卖家三阶段选品法的具体内容吧。
1. 根据亚马逊排名(Rating)和评论(Review)来预测ASIN的需求。
- 排名怎么看?关注大类排位在1000以内的产品,需求空间较大。小目标排在大目标的10万名之后,需求较小。
- Review怎么看?根据每日更新的评论数量推测每日的销售情况。大型类的排名在1000以内,每天至少更新1次,评论数在1万条以上说明头部大卖场已经占据了大部分的市场。
2. 利润空间。
- 通过经验值评估毛利率,空运和海运的毛利率分别高于20%和30%的选择更有利润空间。
- 毛利润=(ASIN的客单价-所有成本加成之和)/客单价,需要包括采购成本、头程费用、分类佣金、FBA仓储、FBA配送、折损、退货等各项成本。
1. 收集对标ASIN的TOP产品数据,判断各品类的总体需求和平均需求。
- 方法一:找出对标ASIN类目的BestSeller,获取100强数据。
- 方法二:搜索对标ASIN类目的关键字,去掉前3页的广告位。
- 根据收集到的100个ASIN的排名和评论数量,预测市场的总体需求和平均需求。
2. 对产品销售进行预测,分析新产品和品牌所占份额。
- 新产品销售占比10%为及格线,低于10%说明新产品较难操作。
- 前5位BestSeller品牌销售占比低于35%,说明没有明显的品牌垄断。
3. 采用毛利会计对价格进行分析。
- 保证毛利率在20-30%以上,既可以盈利又不会被供不应求。
- 要结合自己的销售身份(工厂、商人还是传统企业)来确定合适的成本和价格。
1. 数据采集范围更广,高精度分析市场需求趋势。
- 抓取ASIN数据从100个增加到500-1000个,覆盖更多品类。
- 分析样本越多,结果越准确。
2. 根据高精度的数据,通过商品的定价和风险评估来做出选择的决策。
- 测量消费者可以接受的价格范围,确定最佳定价。
- 评估产品是否存在侵权和认证问题,谨慎选品。
Q1: 如何根据亚马逊排名和评论预测ASIN的需求?
A1: 关注大类排位在1000以内的产品,需求空间较大。小目标排在大目标的10万名之后,需求较小。同时根据每日评论数量推测每日销量,大型类目的每天至少更新1次,评论数在1万条以上说明头部大卖场已经占据大部分市场。
Q2: 如何评估产品的利润空间?
A2: 通过计算毛利率来评估利润空间。一般来说,空运和海运的毛利率分别高于20%和30%,这样的产品更有利润空间。毛利润=(ASIN的客单价-所有成本加成之和)/客单价,需要考虑各项成本。
Q3: 如何收集对标ASIN的TOP产品数据?
A3: 可以采用两种方法:1) 找出对标ASIN类目的BestSeller,获取100强数据;2) 搜索对标ASIN类目的关键字,去掉前3页的广告位。通过分析这些数据可以判断市场的总体需求和平均需求。
Q4: 如何预测新产品和品牌的销售份额?
A4: 新产品销售占比10%为及格线,低于10%说明新产品较难操作。前5位BestSeller品牌销售占比低于35%,说明没有明显的品牌垄断。
Q5: 在选品过程中,如何确定合适的价格区间?
A5: 要保证毛利率在20-30%以上,既可以盈利又不会被供不应求。同时要结合自己的销售身份(工厂、商人还是传统企业)来确定合适的成本和价格。
