57
在亚马逊上开店选品是一个非常关键的步骤。使用数据分析的方法,可以帮助我们更好地挖掘和发掘优质的潜力产品。那么,在亚马逊选品时,我们应该关注哪些数据指标呢?
数据分析是指使用统计分析方法,对收集到的大量数据进行分析,提取有用信息并形成结论。这种方法同样适用于亚马逊选品的过程中。下面我们来看看亚马逊选品需要关注的7个要点:
1. 运输方便: 体积小、质量轻的产品具有仓储物流的优势,可以降低成本,提高运输速度。
2. 受损程度: 不易受损的货物可减少顾客因运输问题造成的退换及投诉。
3. 客户价格高: 产品价格不能太低,以免影响利润;也不宜太高,容易失去客户。
4. 季节性影响: 不受季节变化影响的商品可以长期销售,而季节性产品一年只能短期销售。
5. 法律风险: 无法律风险的产品是指不会被侵权的产品。
6. 品牌意识: 有些品类,顾客更看重品牌因素,而有些品类则不太注重。
7. 市场容量: 目前的市场需求量必须很大,以确保有足够的买家,降低库存风险。
此外,以下12个分析指标也是亚马逊选品时要重点关注的:
1. 商品价格在10~50美元之间
2. 商品质量要轻
3. 商品所在大分类排名在5000以内
4. 避开被大品牌占据的商品类别
5. 商品坚固耐用,不容易破损或变形
6. 商品Review数量在50个以内
7. 商品成本最好低于价格的25%
8. 现有Listing有优化空间
9. 关键词每月搜索量超过1万
10. 能轻易找到供货商
11. 非季节性商品更佳
12. 商品有多样化关键词
总之,亚马逊选品需要结合多方面的数据指标,综合分析才能找到潜力产品。这需要一定的数据分析能力和经验积累,希望以上内容对您有所帮助。
Q1: 为什么亚马逊选品要关注运输方便的产品?
A1: 体积小、质量轻的产品具有仓储物流的优势,可以降低成本,提高运输速度。这对卖家的利润和顾客体验都非常重要。
Q2: 为什么选品时要避开被大品牌占据的商品类别?
A2: 被大品牌主导的品类,往往很难进入和竞争。选择相对较小的品类,可以增加产品的曝光度和销量机会。
Q3: 为什么要选择不受季节性影响的商品?
A3: 季节性产品一年只能短期销售,而不受季节变化影响的商品可以长期持续销售,这可以降低库存风险,实现更稳定的销售。
Q4: 为什么商品Review数量要少于50个?
A4: Review数量少于50个,说明该商品曝光度还不高,竞争还不激烈,相对容易取得销量和排名。同时也说明该品类还有较大的潜力。
