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在亚马逊平台上经营店铺,了解市场、分析市场,筛选出适合自己的好产品,是非常重要的一环。选择合适的产品直接影响了后续的经营成果,因此成为广大亚马逊卖家关注的热点话题。本文为您总结2021年亚马逊商家选品的技巧和需要避免的误区。
任何电商平台,其站内数据都是选品的重要依据,毕竟要在平台上进行销售。亚马逊平台提供的BestSeller、NewRelease、MoversShakers、MostWishedFor、GiftIdeas等榜单数据具有较高的参考性,尤其是NewRelease、MoversShakers两个板块。需要注意的是,如果在NewRelease榜单上发现某个产品频繁出现,可能是其他卖家正在集中资源打造的爆品。
对于经常需要选品的卖家来说,可以着重监控一些精品店铺(但不要盯住太大的店铺),了解他们在销售什么产品。可以在浏览首页时,点击进入这些店铺,根据不同类目对应的精品店进行观察。
1. 产品同质化严重：产品外观、功能、价格上都要优于竞争对手,避免盲目跟风。
2. 分析评价方法不当：既要分析好评,也要分析差评。好评可了解用户痛点及产品定位,差评则可发现产品的潜在问题。
3. 忽略用户痛点：应该从普遍问题入手,站在用户角度思考问题。
4. 盲目跟风选品：如之前的指尖陀螺热潮,过度追捧短期热点,只注重眼前利益。
Q1: 如何判断一个产品是否适合在亚马逊上销售?
A1: 可以从以下几个方面着手:1) 查看亚马逊平台的销售排行榜,了解同类产品的销售情况;2) 分析竞争对手的产品,了解用户需求及市场空间;3) 结合自身经验和资源,评估该产品在自己店铺的盈利能力。
Q2: 如何避免产品同质化的问题?
A2: 1) 深入了解用户需求,定位产品的独特卖点;2) 在产品外观、功能、价格等方面与竞争对手有显著差异;3) 持续跟踪市场动态,适时调整产品策略。
Q3: 如何更好地分析评价数据?
A3: 1) 仔细研读好评,了解用户使用场景和产品价值;2) 深入分析差评,发现产品的潜在问题;3) 综合好评和差评,全面把握产品的优缺点。
