在亚马逊平台开设网店时,选品是至关重要的一环。只有选择正确的产品,才能获得良好的流量和曝光,从而有机会成为销量爆款。然而,每个产品都存在生命周期,在选品时,商家应该优先考虑处于成长期的产品。但事实上,很多人会不小心选到了衰退期的产品。那么,如何有效避开这类产品呢?通过总结亚马逊商家的经验,我们发现衰退期产品有以下三大特点:

1. 产品功能趋向固化：处于衰退期的产品难以优化和升级,其功能趋于固定化,无法提供新的使用体验。同时,市场已趋于饱和,头部卖家占据主导地位,新手商家很难与之抗衡。有些商家会选择通过亚马逊测评来获取初期销量数据,促进产品成交。

2. 价格进入价格站阶段：产品越来越普及,商家难以从功能上获得优势,只能通过价格竞争。一旦有一家开始降价,其他商家也会跟着降价,最终陷入价格战,新手卖家很难从中获利。

3. 用户需求不断下降：衰退期产品的销量直线下降,头部卖家的产品销量也开始下滑。这种情况下,新手卖家再加入进来,几乎是赔本经营。有的商家会选择通过亚马逊测评来稳定销量。

如果您选中的产品符合上述三大特点,那么这确实是一个衰退期的产品,您最好不要选择销售。不过,您可以寻找这些产品的升级版本,适时调整您的选品策略。

FAQ:

Q1: 如何判断一个产品是否处于衰退期?

A1: 从产品功能是否趋向固化、价格是否陷入价格战以及用户需求是否不断下降这三个方面来判断。

Q2: 我选中了一个衰退期产品,我应该怎么办?

A2: 您最好不要选择销售这个衰退期产品,可以寻找该产品的升级版本,并适时调整您的选品策略。

Q3: 如何通过亚马逊测评来促进产品成交?

A3: 一些商家会选择通过亚马逊的测评功能,来获取初期的销量数据,从而促进产品的成交和转化。这可以帮助商家稳定产品的销量。