新的一年到来,对于亚马逊商家而言,如何找到潜力十足的产品进行选品,无疑是最为重点的工作之一。本文将为您介绍从类目分析的角度出发,进行亚马逊选品的方法和技巧。

在2021年的开局阶段,卖家应该如何找到那些具有爆品潜力的产品呢?今天我们就来谈谈类目分析这个角度。

1. 市场容量

市场容量,即市场需求量,是选品分析的重要数据之一。有些卖家可能会认为,listing数量少,就代表发现了新的商机。但实际上,即便某个产品的listing数量只有2000左右,只要通过刷单就能快速冲到首页,但由于市场容量小,需求有限,这种产品很难真正成为爆品。

那么,如何判断一个产品的市场容量呢?可以从以下几个方面入手:

1) 观察排名靠前的商品在大分类中的排名情况。通常来说,大品类排名在6000名以内的产品,其销售状况相对较好。

2) 查看商品的关键词搜索量。如果前三名关键词的月搜索量超过5万,则说明该产品的市场需求较大。

3) 关注产品的库存情况。对于新开发的产品,在测试销售阶段,FBA仓库中可能只有十几件货。而正常销售的产品,通常会有至少20件左右的库存。当然,现在也有不少卖家采取隐性库存的策略,这就需要借助专业工具进行判断。如果一个高客单价的产品库存较高,比如400件,则说明该产品销量较为稳定。

2. 物流方式

观察一个产品的物流方式,也是选品时需要关注的重要因素之一。FBA模式无疑能为买家带来更好的购物体验,同时也有利于提升卖家的流量和转化率。

可以直接查看产品页面上是否显示"Fulfilled by Amazon",如果同一关键词搜索结果中,大部分都是FBA发货,则说明该品类的销售相对较为成熟。

综上所述,通过对类目进行深入分析,结合市场容量、物流方式等多个维度的考量,相信您一定能找到适合自己的爆品选择。祝您新年大吉,生意兴隆!

常见问题 FAQ

Q1: 如何判断一个产品的市场容量是否足够大?

A1: 可以从以下几个方面入手:1)观察大分类排名靠前的商品排名情况,6000名以内的一般销售状况较好;2)查看关键词月搜索量,前三名关键词超过5万为佳;3)关注产品库存情况,正常销售的产品一般有20件以上库存。

Q2: FBA模式的优势体现在哪些方面?

A2: FBA模式能为买家提供更好的购物体验,同时也有助于提升卖家的流量和转化率。通过观察同一关键词搜索结果中,FBA发货的产品占比,可以判断该品类的销售成熟度。

Q3: 如何发现一个潜力产品?

A3: 除了观察市场容量和物流方式外,还可以关注竞品的评价情况、销量走势、价格定位等因素。同时结合自身的行业洞见和市场敏感度,寻找细分需求尚未被满足的机会点,也是发现潜力产品的重要路径。