在亚马逊卖家的必修课中,选品是一项重要内容。优秀的卖家都有自己的选品维度。那么,亚马逊卖家必须了解的选品维度有哪些呢?

1. 选择真正满足需求的产品:所谓刚需,就是指消费者更重视产品的功能,而不是颜色、款式、尺寸、外观等外部属性。因此,选品的第一要素是考虑该产品是否真正满足消费者的需求。满足真正需求的产品,销量可以节节攀升。盲目选择没有需求的产品,必然会走向失败。

2. 选择有一定市场容量的产品:有些产品看似Listing不多,但实际上市场容量非常小,需求量有限。如何判断市场容量?可以从产品在大分类排名、关键词搜索量、其他平台销售情况等方面进行判断。

3. 选择具有高客单价和可盈利的产品:价格过低会影响利润,价格过高会导致客户流失。为了运营成功,需要充分利用各种运营技巧,这些技巧需要资金投入。因此,选择利润率高的产品非常重要。

4. 远离侵权产品:作为亚马逊卖家,如果想长期经营店铺,就必须远离侵权产品。侵权会对店铺造成严重危害,轻则Listing被删除,重则账户可能受到限制,甚至被权利人追缴索赔。因此,在选品时就要尽量避免侵权。

常见问答 FAQs:

Q1: 什么是刚需产品?

A1: 刚需产品是指消费者对产品功能的需求大于对颜色、款式、尺寸、外观等外部属性的需求。消费者更重视产品的功能,而不是其他因素。

Q2: 如何判断产品的市场容量?

A2: 可以从以下几个方面进行判断:

产品在大分类排名靠前,最好在5000名以内

• 产品前三个关键词每月搜索量超过10万

• 在eBay、速卖通等其他平台也有类似产品在销售

Q3: 为什么选择高客单价和可盈利的产品很重要?

A3: 价格过低会影响利润,价格过高会导致客户流失。为了在激烈的竞争中取得成功,需要充分利用各种运营技巧,这些技巧需要资金投入。因此,选择利润率高的产品可以为运营提供资金支持。

Q4: 为什么要远离侵权产品?

A4: 侵权会对亚马逊卖家的店铺造成严重危害。轻则Listing被删除,重则账户可能受到限制,甚至被权利人追缴索赔。此外,侵权事件也会影响卖家的运营心情,降低经营的积极性。因此,在选品时就要尽量避免侵权。