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对于新手卖家来说,了解亚马逊老卖家是如何选品,无疑是一个很好的学习机会。本文从类目集中度、新品脱颖而出以及产品差异化三个角度,深入探讨了亚马逊老卖家在选品时的考量因素,希望对新手卖家有所启发。
文章内容围绕亚马逊老卖家选品的心得展开,从多个维度解析了他们的选品策略。让我们一起来学习他们的选品经验吧。
1. 类目集中度
类目的集中度包括商品集中度和品牌集中度。商品集中度指某一类别被少数几个产品垄断的程度。如果一个类别90%的销量被一两个产品占据,对新手卖家来说,进入这个类别几乎没有意义。品牌集中度则从品牌维度考量,如果一个类别被少数几个品牌主导,新手要想在这个类别脱颖而出也较为困难。理想的类别应该是集中度适中,各家产品销量相对均衡。
2. 新品如何脱颖而出
在新品上线前,需要评估自身资源与类目竞争程度。如果类目中已有大量高评分高销量的产品,而自身缺乏足够的资源与之对抗,最好还是谨慎选择进入。相反,如果有充足的资源可以迅速提升新品的评价和销量,那么这个类目可以考虑。不论如何,在新品上线前都要做好充分的准备。
3. 产品差异化
差异化是非常重要的,可以从包装、功能等多个维度入手。单纯的换个包装箱是低端差异化,而升级产品功能属于高端差异化。如果新品只是单纯从1688搬运过来,与类目中已有的同类产品没有太大区别,那么进入这个类目的意义就不大了。
Q1: 如何判断一个类目的集中度?
A1: 可以使用一些选品软件,它们一般都有查看类目集中度数据的功能。通过分析商品集中度和品牌集中度,就可以大致判断该类目的集中程度。
Q2: 如果我的新品无法与头部listing抗衡,该怎么办?
A2: 这种情况下最好谨慎选择进入该类目。可以考虑通过优化评价、提升转化率等方式来弥补资源上的劣势,但这需要一定的积累。如果暂时无法与头部产品抗衡,长期混迹在类目末端也不是好办法。
Q3: 如何做好产品差异化?
A3: 差异化可以从多个角度入手,如包装升级、功能优化等。单纯的包装调整属于低端差异化,而提升产品本身的功能和性能属于高端差异化。无论采取哪种差异化策略,都要确保与同类产品有明显区别,提高自身竞争力。
