在当今的电商时代,选品始终是亚马逊卖家面临的大难题。客流量低、转化率低、销量不理想,即使优化了商品的标题、页面、图片、关键词等要素,也无法从根本上解决问题。那么,在 2020 年如何在亚马逊做好选品呢?

亚马逊的经营理念是"产品为王",因此在选品时需要考虑产品与平台的契合度。同时,货架上的产品和销售规则,也应以产品选择和客户评价为依归。那么,亚马逊的选品原则和依据是什么呢?

首先,选品要遵循利益驱动原则。只有对产品感兴趣,才能深入了解其功能、特点、用途和质量,并投入更多精力研究产品的优势、价值和用户。充分了解产品,才能有效回答客户问题,不会迷失方向。

其次,选品要遵循市场需求原则。只有市场需求量大的产品,才能带来可观的销量;市场需求不足的产品,很难获得满意的订单。因此,选品时要考虑目标客户群的消费点,从产品的市场容量出发,来指导选择决策。

此外,选品还要根据平台特点来确定。不同的平台有不同的特点,我们需要了解平台的经营理念、受欢迎的品类、平台支持的产品,以及易被推荐的产品。对于出口跨境电商,最好从一手货源中挑选货物,而不是从各级代理商的产品中挑选。这样可以保持足够的价格优势,获得合理的利润。

除了考虑产品的体积、重量和价格,我们还需要考虑产品的物流和品牌授权。

了解了亚马逊基本的选品规则和选品依据后,各位商家不妨放手一试,相信一定能在 2020 年做好亚马逊的选品工作。

FAQs:

Q1: 亚马逊选品时有哪些需要注意的原则?

A1: 亚马逊选品需要遵循利益驱动原则和市场需求原则。利益驱动原则要求对产品感兴趣,深入了解产品特性;市场需求原则要求选择市场需求量大的产品。

Q2: 亚马逊选品时应该如何根据平台特点来选择产品?

A2: 不同平台有不同的特点,我们需要了解平台的经营理念、受欢迎的品类、平台支持的产品,以及易被推荐的产品,根据平台特点来选择合适的产品。

Q3: 亚马逊选品时还需要考虑哪些因素?

A3: 除了产品本身的体积、重量和价格,还需要考虑产品的物流和品牌授权。对于出口跨境电商,最好从一手货源中挑选货物,以保持价格优势和获得合理利润。