作为亚马逊商家,面临着各种各样的挑战,就好像坐过山车一样起起伏伏。随着亚马逊年中大促即将来临,备受期待的Q4旺季也即将到来。对于那些在年中大促中未能爆单的商家来说,一定要做好充分的准备,应对好Q4旺季,也许就能实现发财致富的梦想!我们都知道,亚马逊把产品视为王道,因此想要在Q4旺季爆单的商家,必须在选品上下足功夫。

Q4旺季包含了欧美国家众多的关键传统节日,对亚马逊商家来说每一个节日都是关键的创业商机。商家要注意通过不同的时间节点来调整选品策略。以下我们整理了Q4旺季关键时间点及相应的选品推荐:

回校季(8/9月份)：电子器件产品、电子计算机和办公用品、少年儿童/青少年儿童服装、办公室和学校用品

劳动节(九月份)：电子器件产品、电子计算机和办公用品、少年儿童/青少年儿童服装、办公室和学校用品

万圣节(10月31日)：Cosplay服饰、LED灯饰、鬼怪家居装修、家具和厨房用品、主题活动和聚会活动用具、鬼怪小玩具、饰品、带万圣节设计风格的其他产品

感恩节(11月第四个周四)：厨房用具、服饰、服装鞋帽、珠宝首饰

黑色星期五(11月第四个周五)：全品类网购

网购星期一(感恩节后第一个星期一)：全品类

圣诞(12月25日)：圣诞卡、包装袋、一次性餐具、厨房用具、服饰、棉袜、服装鞋帽、珠宝首饰、母婴用品、小玩具、消费性电子器件产品

万圣夜(12月24日)：同圣诞

新年(1月1日)：服饰、服装鞋帽、珠宝首饰、家居装修(尤其是灯)、母婴用品、消费性电子器件产品等等

光明节(12月)：灯架、焟烛、小玩具

除了根据不同传统节日特点来调整选品策略,分析不同国家客户的消费习惯差异也是商家制订旺季选品计划的重要环节。比如,北美地区顾客更偏好电子器件和家庭装饰类产品,欧洲顾客则更喜欢购买厨房用品和耐用型产品,印尼顾客在电子器件产品上的开支较高。

此外,根据往年亚马逊Prime Day的销售数据,3C数码科技产品、智能家居、厨房用品家电、个人护理美妆、办公用品等类目都是比较畅销的。

做好了选品准备,亚马逊商家还需要注意旺季的补货问题。由于物流压力大,亚马逊容易出现断货情况,商家需要提前做好补货方案,避免缺货。建议可以先试着拿一个月的货量,如果一个月内就卖光了,就可以采购3个月的库存。同时,尽量避开那些产出率低、需求较少的缺货产品,选择自己可以掌控的非周期性产品和有增长趋势的季节性产品。

FAQs:

Q1: 亚马逊Q4旺季有哪些关键时间节点?

A1: Q4旺季的关键时间节点包括:回校季(8/9月)、劳动节(9月)、万圣节(10月31日)、感恩节(11月第四个周四)、黑色星期五(11月第四个周五)、网购星期一(感恩节后第一个星期一)、圣诞(12月25日)、万圣夜(12月24日)、新年(1月1日)、光明节(12月)等。

Q2: 在这些关键时间节点,应该如何选品?

A2: 不同的时间节点适合不同的产品类型。比如回校季和劳动节适合电子器件、办公用品、儿童服装;万圣节适合Cosplay服饰、灯饰、鬼怪家居用品;感恩节适合厨房用具、服饰、珠宝;圣诞节适合圣诞装饰品、母婴用品等。商家需要针对不同节日的消费特点来选品。

Q3: 亚马逊商家如何做好旺季补货?

A3: 建议商家可以先测试一个月的货量,如果一个月内就卖光了,就可以采购3个月的库存。同时尽量避开那些产出率低、需求较少的缺货产品,选择自己可以掌控的非周期性产品和有增长趋势的季节性产品。