众所周知，亚马逊商家想要提升自身的经营效果，选品是关键所在。毫不夸张地说，选品做好不仅可以确保后续经营的收益，还能在一定程度上节省营销成本。因此，亚马逊商家经营的核心之一就是做好选品工作。一旦商家在选品上没有投入足够的心思和精力，不仅会浪费资金和时间,还可能打击经营者的信心和积极心,得不偿失。那么,如何才能做好亚马逊选品工作呢?下面几点需要好好注意。

1. 从爆品着手。每一个"爆品"的背后,都隐藏着很多商家选品思路的源泉。熟悉亚马逊的人都知道Best Seller和Most Wished For界面中的那些热销产品都深受亚马逊消费者喜爱。像一些新手商家一开始对于选品没有思路的话,可以在这些热销产品中选择那些销量高、仍有发展空间且竞争对手还不是太多的产品试试。

2. 从顾客反馈入手。很多买家在使用过产品后,都会习惯性地针对产品的使用感进行评价。其实这些评价也能为选品提供思路,尤其是那些建议型的评价,以及不太好的评价。聪明的商家可以针对这些评价,对产品进行改造,在爆品的基础上进行功能优化,说不定可以得到意想不到的收获。

3. 进行市场分析。亚马逊商家一定要明白自己面对的主要客户是谁,一般来说都是以外国人居多。这就存在很多文化和地理位置带来的差异化,这些差异化对消费习惯和消费方式的影响是巨大的。所以商家产品开发部门的工作人员需要做好受众市场的调研,应该对所面向市场的流行趋势、消费习惯都有一定的了解。

4. 规范产品差异化。各个国家的产品都有着符合本国的生产标准,像我们经常听到的美标、欧标还有国内自己的标准等等。所以对于从事外贸电商的商家来说,需要熟知所面向市场的产品生产标准和市场规则,推出消费者适合、满意的产品。

做好选品是亚马逊商家必不可少的环节,关于选品除了上面的这些技巧之外,还需要商家在经营的过程中不断发掘和总结。

FAQs:

1. 如何从爆品中找到适合自己的商品?

答: 可以在Best Seller和Most Wished For界面中,选择销量高、仍有发展空间且竞争对手不太多的产品。这些都是深受亚马逊消费者喜爱的热销产品,可以为商家的选品提供思路。

2. 如何从买家评价中获取选品灵感?

答: 买家在使用产品后的评价往往能为商家的选品提供有价值的信息,尤其是那些建议型的评价和不太好的评价。商家可以针对这些评价对产品进行改造和优化,在爆品的基础上进行功能升级,从而开发出更受欢迎的产品。

3. 亚马逊商家如何了解目标市场的消费习惯?

答: 亚马逊商家需要深入了解自己面向的主要客户群,一般以外国人居多。因为不同国家/地区之间存在很多文化和地理差异,这些差异化会对消费习惯和消费方式产生重大影响。所以商家需要做好受众市场的调研,对所面向市场的流行趋势和消费习惯有全面的掌握。

4. 亚马逊商家如何确保产品符合目标市场的标准?

答: 各个国家/地区都有自己的产品生产标准,像美标、欧标等。所以从事外贸电商的商家需要熟知所面向市场的产品生产标准和市场规则,推出符合当地消费者需求和偏好的产品,以确保产品能顺利在目标市场销售。