近期,不少卖家开始尝试放弃之前推崇的"贴牌+数据化选品"的传统模式。这种模式通过各种精选工具和软件,根据销量数据选择热销产品,追求短期销售和利润最大化。但我认为这对大多数亚马逊卖家来说可能存在一些问题。

这种模式确实有一些优势,比如选品容易成功,因为都是市场验证过的产品。但同时也存在一些劣势,比如很难形成产品矩阵,不利于后续深耕品类,提升竞争力。随着竞争的加剧,这种劣势会更加凸显。

那么除了传统的数据化选品方式,亚马逊卖家还有哪些其他选品思路和方法呢?接下来我们一起探讨一下。

1. 借助工具进行选品,如Jungle Scout、Helium10 Blackbox、Viral Launch等,但这种方式容易重复他人选品。

2. 利用亚马逊自身的搜索功能,如输入关键词自动补全、热销榜单、新品推荐等,寻找灵感。

3. 分析竞争对手店铺,看他们都在销售哪些产品,并根据自己的定位进行选择。

4. 通过买家评价,发掘买家可能感兴趣的相关产品。

5. 利用"常买一起"、"买过的人也买"等功能,拓展产品线。

6. 关注一些优惠信息网站,寻找新品或热销产品的灵感。

总之,亚马逊选品已经不再局限于单一的数据分析方式,而是需要结合多方面的元素,从而发掘出更有前景的产品机会。

FAQs:

Q1: 亚马逊可以发布没有品牌的商品吗?

A1: 亚马逊确实允许卖家发布自主品牌或私有标签的商品,不一定需要借助知名品牌。这种模式被称为"私有标签"(Private Label),可以帮助卖家建立自己的品牌形象,并获得更多利润空间。

Q2: 亚马逊账户后台的设置都有什么作用?

A2: 亚马逊账户后台设置涉及多个方面,例如个人信息、店铺设置、发货设置、广告管理等。合理配置这些设置,可以提升店铺的运营效率和销售表现。比如完善个人资质信息有利于提升买家信任,优化发货设置能改善买家体验等。