> 对于亚马逊卖家来说,如何选择合适的产品是非常关键的。本文从市场需求、竞争程度、利润率、平均交易额以及知识产权等多个角度,为亚马逊卖家提供了选品的指南。

在亚马逊运营选品中,如果产品竞争相对较小,那么选品才能更加具有优势。选品的竞争热度需要从多个方面进行测量。"搜索结果少"并不代表着市场竞争小,更有可能是"产品市场容量小"。选品市场容量是特别重要的,如果一种产品没有市场需求,那也就没有必要去打造了。亚马逊作为以产品质量著称的平台,最注重客户体验和产品品质。要想在激烈的竞争环境中脱颖而出,就必须打造出自己独特的产品优势。

选品需要关注以下几个方面:

1. 市场需求量大,最好是爆款产品。

2. 产品竞争范围一般,避开红海类目。

3. 产品利润率在30%-50%之间最为合适。

4. 平均交易额最好大于15美元。

5. 确保产品不涉及版权问题。

6. 避开敏感品类,选择方便运输、不易破损的产品。

接下来具体介绍如何进行选品调研:

一、查询市场现有的供应量和需求量

可以查看亚马逊网站所有在售产品的销售量,计算出产品上市后的竞争性。亚马逊搜索数量一般以搜索框内的为准。查询一个月内产品的所有搜索量,就能大概判断哪些是爆款,哪些是滞销款,从而评估商品是否值得投资。市场需求量即是主关键词搜索量之和。

二、查询产品是否涉及专利

搜索亚马逊上所有卖家店铺名称和产品,查看是否有专利产品。如果搜索到有专利产品,就不建议去做这款产品,以免发生纠纷。

三、预计核算成本

亚马逊的运营成本主要包括:产品成本(包含国内外快递费)、头程费、FBA费用、15%佣金以及后期推广费等。计算出一件商品的成本利润,一般毛利在50%就属于可以做的产品,如果毛利小于20%则不建议。

四、根据市场做出产品创新

在竞争激烈的市场环境中,如果想要产品脱颖而出,就必须进行创新。可以选择对产品进行小型创新,并找准客户需求,从买家角度出发,考虑现代消费者的消费观,计算好前期投入和后期成本,再去适当创新,以免出现不必要的损失。

常见问题解答(FAQs)

Q1: 亚马逊上的搜索结果少,这是否意味着市场竞争小?

A1: 不一定。搜索结果少可能是因为产品市场容量小,而不是竞争程度低。选品时需要同时考虑市场供给和需求情况。

Q2: 亚马逊上产品的利润率应该在什么范围?

A2: 理想的利润率在30%-50%之间。低于20%的产品不太建议选择,因为后期可能会亏损。

Q3: 如何确保选择的产品不会涉及版权纠纷?

A3: 可以搜索亚马逊上所有在售的同类产品,查看是否有涉及专利的情况。如果发现有专利产品,最好不要选择这个品类。