亚马逊销售是许多企业拓展业务的重要渠道,良好的补货管理对提高销售效率和库存水平非常关键。本文将为您介绍如何做好亚马逊的补货计划,从库存数据确认、安全库存测算到计划管理的全流程,帮助您更好地管理亚马逊的业务。

亚马逊补货管理对企业销售和库存管理都有重要意义,良好的补货计划不仅可以促进销售,还能提高店铺绩效水平,也侧面反映企业供应链管理水平。要做好补货安排,需要做好库存数据确认及计划管理。

库存数据包括国内仓库存、海外仓库存、海外仓在途库存以及安全库存数据等。走海外仓发货的企业一般有两个仓库,国内仓将货物发到国外仓库仅仅是货物的转移,并不是销售,只有当平台实际产生销售后,海外仓给客户发货配送商品,才算实现销售。货物从国内仓发到海外仓还没接收的状态就是在途库存。

安全库存量需要根据日均销售数据和生产、物流周期等数据来综合测算,实际补货还需要考虑亚马逊仓储容量。计算公式如下:

安全库存量 = (生产周期 + 物流周期 + 清关、内陆运输周期) × 日均销售量

日均销售量 = 月均销售量 / 30天

月均销售量 = (1月销量 + 2月销量 + 3月销量) ÷ 3

计划管理包括销售计划、生产计划和采购计划的管理。做好计划管理的关键是要具备全局观,对企业的各项业务流程充分了解,需要各部门通力合作。在制定计划前,需要先明确6个关键要素:做什么、为什么、何时、何地、由谁、如何。

总之,亚马逊补货管理需要系统性思考,从库存数据分析到计划制定各环节环环相扣。只有做到这些,企业才能在亚马逊市场上保持持续竞争力。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 亚马逊的在途库存是什么意思?

A1: 亚马逊的在途库存指的是从国内仓库发货到海外仓库,但海外仓库还没有收到的库存。这部分库存在于运输途中,尚未进入海外仓库。

Q2: 如何计算亚马逊的安全库存?

A2: 安全库存的计算公式为:(生产周期 + 物流周期 + 清关、内陆运输周期) × 日均销售量。日均销售量可以根据月均销售量除以30天计算得出,月均销售量可以根据最近3个月的销量平均得到。

Q3: 做好亚马逊补货计划需要注意哪些关键要素?

A3: 做好亚马逊补货计划需要注意以下6个关键要素:1)做什么(What)? 2)为什么做(Why)? 3)何时做(When)? 4)何地(Where)? 5)由谁去做(Who)? 6)如何做(How)?全面考虑这6个要素,并各部门通力合作,才能制定出有效的补货计划。