在亚马逊Prime Day大促结束后的第一个星期里,卖家们的首要任务就是回顾大促期间的销售情况,并为接下来的返校季以及可能的秋季促销做好准备。下面我们来看看如何对销售和库存进行全面复盘分析。

1. 销售情况复盘

1. 销量概况

建议卖家回顾三个基本数据:总销售额、订单总数和客单价,并将这三项数据与去年同期的促销情况进行对比,计算同比变化率。计算公式如下:

同比增长率 = (当年指标值 - 上年同期值) ÷ 去年同期的值 * 100%

2. 单品数据分析

对于大量SKU的店铺,建议将商品分为四类,分别计算其对订单量和销售额的贡献比例,以判断哪些SKU对销售贡献最大:

- 热销爆品:订单量增加50%以上的商品

- 新品:最近一个月上架的商品

- 长尾产品:无大单,但销量一直保持稳定

- 滞销品:Prime Day期间销量停滞甚至下降的商品

2. 库存状况复盘

推广活动结束后,立即盘点库存,尤其是热门产品,将每种产品的库存分类管理:

立即补货:安全库存天数小于30天,立即开始小批量生产,快速运至亚马逊运营中心

• 即将补货:安全库存天数30-60天,立即与供应商协商生产

• 库存适中:库存天数60-180天,密切监控库存数量

• 库存滞留:仓储天数超过180天,可能产生长期仓储费,考虑低价清货

FQAs:

Q: 如何判断销量好的商品?

A: 可以通过订单量增加50%以上的商品来判断为热销爆品,最近一个月上架的新品也是关注的重点。

Q: 如何清理库存滞留商品?

A: 建议对于仓储天数超过180天的商品进行低价清货,及时止损,避免产生长期的仓储费用。

Q: 如何补充热门产品的库存?

A: 针对安全库存天数小于30天的热门产品,可以立即开始小批量生产,加快把货物送到亚马逊运营中心。同时还要分析不同变体的销量情况,增加客户喜欢的颜色和尺寸的库存。