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亚马逊上大多数的多SKU产品都集中在时尚类别。本文将以时尚类别产品为例,探讨多SKU产品的广告框架规划。
根据广告预算的不同,可以采取以下三种广告投放策略:
如果广告预算有限,可以只开设一个广告活动,将预算分配给不同颜色的广告组。每个广告组可单独设置CPC出价,根据销售情况进行灵活调整。例如,可以以较低价格推广热销的S码产品,吸引流量,待数据积累后再优化出价。
如果预算充足,可为每种颜色开设独立的广告活动。这样可以更好地控制每种颜色的曝光,但预算开支会更多。广告出价可适当提高,保证热销产品有足够的曝光即可。待数据积累后再进行优化。
通常,销量较低的ASIN可能缺乏流量和订单。但如果其他规格的数据表现不错,也可以将其加入相应的广告活动,以获得流量。
针对不同情况,可采取以下优化策略:
流量低转化率高的广告,可通过提高CPC获得更高流量
流量高转化率高的广告,保持足够流量即可
流量低转化率低的广告,优化关键词后再观察数据变化
流量高转化率低的广告,添加优惠券后再观察数据变化
FAQs:
Q: 亚马逊可以发布没有品牌的商品吗?
A: 亚马逊确实允许商家发布私有品牌或无品牌的商品。只要商品符合亚马逊的相关政策,即使没有品牌也可以在亚马逊上架销售。
Q: 如何设置亚马逊账户的后台信息?
A: 亚马逊账户的后台设置包括:个人资料信息、地址信息、银行信息、税务信息等。商家需要根据自身情况完善这些信息,以确保账户的正常运营。
