对于一些新手卖家来说,很容易会遇到产品库存积压的情况,这也就是所谓的"亚马逊冗余库存"。造成这种情况的原因通常有两个:一是产品至少有一种已在仓库存储90天以上;二是产品的可供货天数超过了90天。如果我们不采取任何措施来应对,库存压货所带来的成本将会远高于我们的预期。那么,我们可以采取哪些措施来应对这一情况呢?

1. 现场促销,捆绑促销

- 可以尝试实施买一送一的促销活动

- 对于高价值产品,可以将其与低价值商品进行捆绑销售,以带动其他产品的销售

2. 出口清库存直销

- 这是亚马逊提供的一种促销方式,使用亚马逊物流服务的卖家必须参加

- 卖家可以主动注册参加,并在冗余库存界面直接查询和注册

3. 场外折扣促销

- 可以在卖家中心的促销活动中获取优惠码

- 设置50%以上的折扣力度,并选择高效的Facebook广告投放

4. 参与"Best Deal"促销

- 相比"限时折扣(LD)"只有4小时,这个活动有14天的时间

5. 多渠道库存清理

- 可以在eBay上发布二手产品信息,以半价出售,并进行FBA多渠道交付

6. 线下清理

- 可以寻找当地的线下批发商,以折扣价出售给他们,并转移到第三方仓库

7. 产品赠送给博主

- 对于一些准备在旺季出售但离旺季还有段时间的产品,可以赠送给Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体上的一些流行博主,让他们在使用时帮助宣传

总之,我们在运营过程中应该尽量避免出现这种冗余库存的情况。一旦出现,就要及时采取相应的应对措施,及时消化库存,减少资金占用。

FAQ:

Q: 如何避免出现亚马逊冗余库存?

A: 可以通过合理的库存管理、及时调整产品定价和促销策略等方式来预防冗余库存的产生。

Q: 什么情况下会出现亚马逊冗余库存?

A: 主要有两种情况:1)产品库存中至少一项已存储90天以上;2)产品的可供货天数超过90天。

Q: 亚马逊冗余库存会带来哪些问题?

A: 冗余库存会增加资金占用成本,影响资金周转效率。如果不及时处理,还可能会导致产品过期报损。

Q: 如何有效处理亚马逊冗余库存?

A: 可以尝试现场促销、出口直销、场外折扣、参与促销活动、多渠道清理库存,甚至可以考虑赠送产品给博主等方式。

Q: 处理亚马逊冗余库存有哪些注意事项?

A: 要综合考虑成本效益,选择适合自身情况的方式。同时要注意遵守亚马逊的相关政策和规则。