作为新手卖家,要在亚马逊上建立起一定的知名度和销量,首先需要克服各种限制,其中库存限制是最大的障碍之一。那么,如何在有限的库存资源中,提高商品的销售表现,冲破销售瓶颈呢?本文为您总结了几种可行的策略,希望能给您的亚马逊店铺发展带来启发。

一、清理滞销库存

首先要及时清理库存中的滞销商品。可以建立库存移除订单(removal orders)来处理这些产品,关闭或删除不活跃的listing,删除问题SKU或过期SKU。这是每个卖家都应该定期检查的工作。

二、利用优化工具补充库存

对于那些已经停止销售且无法补充的商品,不会影响您的IPI得分,所以可以忽略亚马逊在Restock Inventory页面上的建议。您可以使用第三方工具管理多余的存货,了解哪些产品不建议补货。

三、加大广告投放,提供优惠促销

在常规工作的基础上,可以通过提高产品评级、增加消费者反馈等方式,进一步吸引买家关注您的商品。同时,合理利用优惠折扣手段,也能帮助提升销量。

四、优化listing内容

产品详情页的语法、描述等方面如果存在问题,可以寻求专业写手的帮助,改善用户体验,降低流失率。

五、关注新进库存动态

新进仓库的库存会立即影响到您的"sell-through rates"(产品售罄率),这是现在最重要的影响因素。可以使用定价工具Sellery,或申请亚马逊的闪电交易,并投放相关广告,加快销售速度。

六、合理管理listing发货方式

即使是已存档的listing(Archived listings),仍在IPI分数计算范围内。无论是FBA还是MFN,都会计入IPI评分。唯一可以规避IPI评分的方法,就是将亚马逊推荐的listing隐藏起来。

常见问题解答(FAQs):

Q1:如何快速清理库存中的滞销商品?

A1:可以建立库存移除订单(removal orders)来处理这些产品,关闭或删除不活跃的listing,删除问题SKU或过期SKU。这是需要每周坚持做的工作。

Q2:亚马逊会如何计算IPI分数?对新手卖家有什么影响?

A2:IPI分数是根据您的产品销售情况、库存水平等综合因素进行计算的。对于新手卖家来说,由于数据较少,IPI分数通常较低,这会影响您的发货权限和店铺权重。因此需要采取有针对性的措施来提升IPI分数。

Q3:如何利用第三方工具来管理库存和补货?

A3:可以使用一些库存管理工具,如Sellery等,来分析哪些产品不建议继续补货,以合理调配有限的库存资源。同时也可以利用这些工具来动态调整价格和优惠,提高产品的销售转化率。

Q4:如何在有限库存条件下,快速提升销量?

A4:除了优化listing内容、加大广告投放等常规手段,您还可以申请亚马逊的闪电交易,通过限时优惠等方式吸引买家,加快商品周转。同时要时刻关注新进仓库的动态,灵活调整价格策略。