文章简介

作为卖家,掌握好产品的备货策略是非常重要的。不同阶段的产品需要采取不同的备货方案,既要保证货物供应,又要避免资金占用过大。下面就让我们一起探讨一下,如何科学合理地规划亚马逊产品的备货策略吧。

在亚马逊经营过程中,产品备货是一个头疼的问题。根据产品的发展阶段,我们可以将其划分为新产品期、成长期、稳定期和衰退期几个阶段。我们需要根据不同阶段的特点,制定相应的备货策略。

新产品期

新产品上市后的1-3个月内属于新产品期。这个阶段,亚马逊通常会给予产品一些流量奖励。因此,很多卖家在第一批交货时,都希望能充分利用这个流量优势。但由于新产品销量难以准确估计,很容易导致库存积压。建议第一批备货300-1000件,具体数量应根据SKU数量来确定。

成长期

新产品期流量积累后,产品进入成长期。这时销量呈上升趋势,但变化也比较不稳定。可以根据后台销售报告,按照预计日销售量的1.5-2.5倍进行备货,备一个月的货量即可。

稳定期

产品达到成长期高峰后,进入相对稳定的销售期。这时可以以月销售量为标准,备货1.2-1.5倍即可。但要谨慎,不要因为眼前的喜人销量而盲目备货,以免造成库存积压。

衰退期

当产品销量较高峰期下降70%-80%时,就进入了衰退期。这时不需要再备货,只需要清理库存,避免过量积压。

FAQs

Q1: 如何确定新产品期的备货数量?

A1: 建议第一批备货300-1000件,具体数量应根据SKU数量来确定。这个阶段产品销量难以预测,不宜备货过多。

Q2: 成长期应如何备货?

A2: 可以根据后台销售报告,按照预计日销售量的1.5-2.5倍进行备货,备一个月的货量即可。

Q3: 产品进入稳定期时,应如何备货?

A3: 可以以月销售量为标准,备货1.2-1.5倍即可。但要谨慎,不要因为眼前的喜人销量而盲目备货,以免造成库存积压。

Q4: 什么时候产品进入衰退期?如何应对?

A4: 当产品销量较高峰期下降70%-80%时,就进入了衰退期。这时不需要再备货,只需要清理库存,避免过量积压。