从事亚马逊跨境电商销售的卖家,有必要了解亚马逊的"跟卖"机制。那么,亚马逊跟卖营销是什么呢?本文将为您详细介绍。

亚马逊跟卖营销是一种销售共享产品的方式。销售别人产品的卖家,产品底部会有"跟卖者名字",而销售亚马逊自己产品的卖家,利润很难掌握。亚马逊仓库跟卖可以将自己的产品二次售卖挂在别人产品后面,形成类似促销的方式。自己跟卖自己,目的是为消费者提供更多选择,增加产品曝光量,从而提高订单量。

跟卖别人的产品时,一定要符合原产品的详情描述,时刻查看产品的尺寸、数量、颜色等是否一致,防止原卖家更改信息而被人举报。但最重要的是注意价格不能太低,关注利润率。

跟卖的优势

1. 被跟卖的产品通常较受欢迎,可快速吸引流量,增加订单量和店铺流量,带动其他产品销售。

2. 无需搭建页面,直接使用跟卖家的产品页面,下架也很方便。

3. 无需推广费用,跟卖产品永远存在于原产品的右下角,无需任何营销。

跟卖的风险

1. 价格竞争非常激烈。

2. 利润可能会被挤压。

3. 收到差评的可能性会增加。

4. 可能面临投诉风险。

如何防止被跟卖

1. 在产品开发上注重款式差异化、产品差异化、包装差异化等细节,增加一些小配件。

2. 对于无品牌产品,可在包装上进行特别设计,或在标题加上虚拟商标。

3. 最佳方式是注册商标,一旦发现自己产品被跟卖,可通过警告信要求下架。

4. 确保网络环境固定,使用固定IP地址,避免因同一网络产生的关联问题。

常见问题解答(FAQs)

Q1: 什么是亚马逊跟卖?

A1: 亚马逊跟卖是一种销售共享产品的方式,卖家可以将自己的产品二次售卖挂在别人产品后面,形成类似促销的方式。

Q2: 亚马逊跟卖有什么好处?

A2: 跟卖的主要好处包括:1)被跟卖的产品通常较受欢迎,可快速吸引流量;2)无需搭建页面和推广费用;3)可增加订单量和店铺流量,带动其他产品销售。

Q3: 亚马逊跟卖有什么风险?

A3: 跟卖的主要风险包括:1)价格竞争激烈;2)利润可能被挤压;3)收到差评的可能性增加;4)可能面临投诉风险。

Q4: 如何防止自己的产品被亚马逊跟卖?

A4: 可采取以下措施防止被跟卖:1)注重产品差异化;2)对无品牌产品进行包装设计或添加虚拟商标;3)注册商标保护自己的品牌;4)确保网络环境固定,避免同一网络产生关联问题。