随着跨境电商行业的蓬勃发展,越来越多的卖家希望加入亚马逊这一电商平台,以谋求业务的快速增长。然而,在开店过程中,选择跟卖模式的卖家可能会面临一些风险和需要注意的问题。本文将为大家详细解析亚马逊跟卖的潜在风险,并提供相应的应对策略。

亚马逊跟卖的风险有哪些?

1. 店铺资金冻结: 如果跟卖的产品侵犯了品牌和知识产权,卖家可能面临店铺资金冻结的风险。为此,卖家需要准备好行动计划、采购发票、品牌授权书和供应商联系方式等。

2. 被故意举报: 品牌方有时会故意让他人购买产品,或使用反向销售软件刷库存,然后再举报。卖家可以准备亚马逊背景销售订单截图以应对。

3. 产品无法正常销售: 某些产品属于品牌保护产品,需要加入亚马逊品牌账户并成功连接产品,才能进行二手产品销售。

4. 产品信息不一致: 品牌方可能会修改产品信息,导致买家收到的实际产品与信息不符,如颜色、尺寸等。卖家需要在发货前仔细核实订单信息。

5. 物流问题导致丢包: 从欧美地区发货通常需要35-60天,中间经历多家物流公司转运,容易导致包裹丢失。

6. 利润率偏低: 跟卖模式下,多个卖家以低价销售同一产品,很容易造成亏损。正常情况下,销售订单的利润在30%-50%之间。

跟卖需要注意的方面

1. 查询商标注册时间,半年内未加入亚马逊品牌计划的品牌,风险较低。

2. 仔细核算产品成本,包括采购成本、运费、平台扣费和提现成本,确保有利润空间再进行操作。

3. 谨慎选择产品,避免销量差或被品牌方赶走的产品。

4. 知名大品牌如Apple、Samsung等,除非有品牌授权,否则不建议公开销售。

5. 即使同一品牌,如果没有目标市场的品牌授权,也不能销售。

6. 选择销量和排名良好的产品,但避免下面已经有大量跟卖者的产品。

7. 没有销量和流量的Listing,没有必要进行跟卖。

8. 对于排名靠前且已有多家跟卖者的产品,需查询商标注册情况。

9. 一旦收到卖家的警告信,务必立即删除该Listing。

FAQs

Q: 亚马逊店铺被冻结怎么办?

A: 可以准备好行动计划、采购发票、品牌授权书和供应商联系方式等,并提供亚马逊背景销售订单截图以应对。

Q: 跟卖的产品如何确保销售顺利?

A: 需要仔细核算成本,选择销量和排名良好但没有太多跟卖者的产品,并确保有品牌授权。发货前要再次核实订单信息,以免出现产品信息不一致的问题。

Q: 跟卖大品牌产品有哪些风险?

A: 大品牌如Apple、Samsung等,除非有品牌授权,否则销售可能会被认定为销售假货,存在较大风险。即使同一品牌,如果没有目标市场的品牌授权,也不能销售。