在亚马逊平台上经营自己的商城,跟卖是一个值得关注的销售策略。跟卖是指卖家上传新产品时,不是自行创建新的产品Listing,而是通过目标产品的标题、条码或ASIN搜索出该产品,并将自己的产品挂在他人的产品Listing下进行销售。这种"搭便车"的方式可以说是一种"坐享其成"的销售模式。

跟卖的利弊

1. 跟卖对卖家的危害

每个产品Listing能获得的流量是有限的,如果你的产品被跟卖,跟卖者的SKU就会分走你的产品Listing的一部分流量。如果跟卖者恶意跟卖,通过恶意降低价格来进行购物车的抢夺,这时你的产品Listing的流量就可能全部被跟卖者抢走。如果购物车长期被跟卖者占据,该产品Listing的编辑权也有可能被跟卖者抢走。这时,你辛苦打造的产品Listing可能就会脱离你的掌控,你所投入的时间和金钱也都会付之东流。甚至有些恶意跟卖者将一些假冒伪劣产品发给买家,导致买家在你的产品Listing中留下差评。

2. 跟卖存在的理论依据

跟卖的存在是有理论依据的。当卖家在卖家后台创建了一个产品Listing时,这个产品Listing的所有权就不再属于卖家,而属于亚马逊平台了,卖家所拥有的仅仅是这个产品SKU的所有权,这也是卖家有时不能修改产品Listing而要向亚马逊客服申请修改的原因之一。如果一个产品被跟卖,那么A9算法会通过一系列的计算来决定将购物车分配给哪个SKU。就购物车的分配规则来说,一般情况下低价的SKU会获得购物车。

综上所述,跟卖虽然是一种快捷的销售方式,但也存在诸多风险,需要卖家谨慎对待。

常见问答(FAQs)

问:跟卖在亚马逊上是否合法?

答:跟卖在亚马逊上是合法的。只要买家没有收到假冒伪劣产品,跟卖本身并不违法。但是恶意跟卖、恶意降价等行为可能会对原卖家的产品Listing造成损害。

问:如何避免自己的产品被跟卖?

答:可以采取以下措施来避免自己的产品被跟卖:

1. 在产品Listing中添加专有商标或版权声明,以显示产品的唯一性。

2. 与亚马逊客服联系,申请对产品Listing的独家控制权。

3. 密切关注自己产品的销售情况,一旦发现被跟卖立即采取措施。

问:跟卖者被投诉后会受到什么处罚?

答:如果跟卖者被投诉并经亚马逊核实属实,可能会受到以下处罚:

1. 产品Listing被下架

2. 账号被暂时或永久禁用

3. 被要求赔偿买家损失