跟卖是亚马逊平台上一种常见的操作模式,对新手卖家来说可以站在前辈的肩膀上获得流量和销量。本文将为您详细介绍跟卖的相关要求和技巧,帮助您更好地在亚马逊平台开展跟卖业务。

亚马逊允许的一种销售模式是跟卖,对新手卖家来说这是一种站在前人肩膀上的机会。卖家可以选择跟卖某个产品,这个产品之前拥有良好的流量和评分。这样一来,只要卖家成功抢到购物车,就可以获得大量流量,提高成单几率。

跟卖的前提条件是,卖家必须彻底了解亚马逊平台跟卖的具体要求,确保自己的产品与原产品高度相符。如果存在明显差异,消费者可能会感到被欺骗,进而投诉。多个卖家同时跟卖一款产品,会导致价格持续下降,这对消费者体验也是一种改善。

在跟卖时需要注意,不能侵犯原卖家的注册商标。对于那些知名品牌,如果未经授权进行跟卖,就有可能构成侵权。因此,最好选择没有品牌备案、无现货的"僵尸产品"进行跟卖。这类产品以往有不错的排名和评论,又不涉及商标问题。

如何获得某个产品的购物车?这是另一个关键。尽管产品的listing是由原卖家创建的,但购物车的所有权属于平台。在同一listing下,可能会有多个卖家竞争购物车。此时,唯一的办法就是不断降低价格来抢夺购物车。所以在跟卖时,务必设置合理的价格,并密切关注对手的价格变化,及时调整自己的报价。使用专业的跨境ERP系统可以大大提高这一过程的效率和精准度。

常见问题解答（FAQs）:

Q1: 跟卖时需要注意哪些问题?

A1: 跟卖时需要注意以下几点:1) 确保自己的产品与原产品高度相符,避免消费者感到被欺骗;2) 不能侵犯原卖家的注册商标,最好选择无品牌备案的"僵尸产品";3) 设置合理的价格,密切关注竞争对手的价格变化,及时调整自己的报价。

Q2: 如何获得某款产品的购物车?

A2: 获得某款产品的购物车,关键是不断降低价格来抢夺。因为虽然产品的listing是由原卖家创建的,但购物车的所有权属于平台。在同一listing下可能会有多个卖家争抢购物车,唯一的办法就是通过价格战。

Q3: 使用专业的跨境ERP系统有什么好处?

A3: 使用专业的跨境ERP系统可以大大提高跟卖的效率和精准度。系统可以自动监测竞争对手的价格变化,并根据设定的规则自动调整价格,快速抢夺购物车。同时还能确保不会因为过度降价而亏本经营。