亚马逊作为全球最大的电商平台,其销售机制备受关注。本文将探讨亚马逊的跟卖规则,分析其背后的逻辑,并总结出有效应用跟卖的技巧。同时,文章也将针对一些常见问题进行解答,为广大卖家提供实用指导。

亚马逊最注重客户服务的规则体系允许跟售。跟卖是由其他人创建的产品listing页面,您自己也可以在该页面销售相同的产品。亚马逊希望通过这种机制,吸引更多供应商和制造商提供优质优惠的产品,从而建立一个健康、良性的竞争环境。

与销售虽好,但与销售也有几个禁忌:一是坚决不能跟卖得到品牌保护和授权的产品。亚马逊针对品牌跟卖实行严格管控,要求提供官方发票和授权书,并收取"approvalfee"作为申请销售品牌产品的一部分。面临高压,卖家纷纷自建listing。

自主产品如何进行知识产权保护? 首先想到的就是品牌备案。根据反馈,很多产品做了品牌备案后,就自动具备了品牌锁定功能。有卖家称自己申请商标备案时没有自动锁定,此时需要与亚马逊沟通确认。正确做法是在备案之后开case和亚马逊确认,已备案成功的品牌应该已有brand gating,跟卖只能跟used。

1. 什么是亚马逊的跟卖机制?

亚马逊的跟卖机制允许其他卖家在同一个产品页面上销售相同的产品。这是为了建立一个健康、良性的竞争环境,吸引更多供应商和制造商提供优质优惠的产品。

2. 什么样的产品不能跟卖?

严禁跟卖获得品牌保护和授权的产品。亚马逊对品牌跟卖实行严格管控,要求提供官方发票和授权书,并收取"approvalfee"作为申请销售品牌产品的一部分。

3. 如何保护自主产品的知识产权?

最有效的方法是进行品牌备案。根据反馈,很多产品做了品牌备案后,就自动具备了品牌锁定功能,从而防止他人跟风跟卖。如果备案后没有自动锁定,需要与亚马逊沟通确认。

4. 跟卖有什么优势吗?

合理利用跟卖机制,可以实现 "躺着赚钱"。如果价格优惠、从事FBA业务或者海外发货,都能获得黄金手推车,从而赚取更多利润。但需谨慎操作,不能跟卖受保护的品牌产品。

5. 亚马逊为什么要允许跟卖?

亚马逊的初衷是建立一个健康的竞争环境,吸引更多优质供应商和制造商。通过跟卖机制,可以让更多卖家参与,提高产品的性价比,从而更好地服务客户。