作为亚马逊卖家,提到跟卖,大家多多少少都有不满的情绪。虽然跟卖作为一种常见的市场行为存在一定合理性,但仍不免遭到许多卖家的排斥和反对。那么为什么亚马逊的跟卖政策没有被严格禁止呢?这种行为究竟有什么好处和弊端?

首先我们需要了解什么是跟卖。跟卖是指在提交新产品时,不是自行创建新的listing,而是根据目标产品的相关信息,检索出现有的listing,然后在此基础上开始销售。这可以说是一种轻松获利的销售方式。

尽管跟卖非常猖獗,并且也不被多数卖家所认同,但亚马逊却没有对其进行严格限制。究其原因,主要有以下几点:

1. 跟卖实际上是一种共享资源页面的行为。创建一个listing并不等于就完全拥有它,这个页面最终属于亚马逊平台。卖家只是拥有该SKU的使用权,如果有其他人跟来销售,亚马逊的算法会根据各种因素选择合适的SKU获得Buybox。

2. 从买家的角度来看,跟卖是有益的。它能促进同一品牌下代理商之间的价格竞争,帮助买家获得更优惠的价格。同时也能整合相似产品的页面,让买家在搜索时有更多选择。

3. 对部分新手卖家来说,跟卖可能是一个很好的切入点和学习机会。但对于那些已经建立起知名品牌和店铺形象的大卖家来说,跟卖就可能带来负面影响。

总的来说,跟卖虽然存在一些争议,但也确实给买家带来了一些好处。亚马逊或许倾向于保留这种机制,以维持一定程度的市场竞争和价格动态。不过,过度的跟卖行为也确实影响了部分卖家的利益,未来亚马逊或许会对此进行更多的规范和管控。

FQAs:

Q: 什么是跟卖?

A: 跟卖是指在提交新产品时,不是自行创建新的listing,而是根据目标产品的相关信息,检索出现有的listing,然后在此基础上开始销售。这是一种轻松获利的销售方式。

Q: 为什么亚马逊没有严格禁止跟卖?

A: 主要有以下几个原因:1.跟卖是一种共享资源页面的行为,listing并不完全属于个别卖家;2.从买家角度来看,跟卖能促进价格竞争,给买家带来好处;3.对部分新手卖家来说,跟卖可能是一个切入点和学习机会。

Q: 跟卖对卖家有什么影响?

A: 对于新手卖家来说,跟卖可能是一个好的学习机会。但对于已经建立知名品牌和店铺形象的大卖家来说,跟卖可能会带来负面影响。过度的跟卖行为也确实会影响部分卖家的利益。