对于亚马逊平台上FBA和FBM这两种营销模式,一直是备受争议的话题。有些专注于FBA的卖家认为FBM是小打小闹,毫无意义。但对于新手和资金有限的商家来说,FBM模式仍然是非常必要的选择。本文将为大家介绍在FBM无货源模式下如何提高销量。

亚马逊新手在做FBM模式时,常常会面临无货源导致无法出单的问题。要提高FBM无货源模式的销量,需要从以下几个方面着手:选品、关键词优化、图片优化、标题优化、价格定位、产品详情页优化以及铺货量。下面我们一一来探讨。

1. 选品

无论是FBA还是FBM,选品都是关键。商家需要根据入驻站点的当地消费需求进行选品分析,了解本地市场的消费习惯。无货源的卖家可以考虑一些应季产品,但不能完全依赖应季产品,因为发货时间较长,容易造成退换货。

2. 关键词优化

亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台,产品的关键词搜索很关键。如果产品关键词热度不足,排名靠后,产品曝光度就会大大下降。商家可以使用第三方工具,分析竞品使用的热搜关键词,确定最合适的关键词。

3. 图片优化

亚马逊喜欢纯色白底图,1000-1000像素大小的图片即可,切记不能带水印(logo和水印本身除外)。

4. 标题优化

好的产品标题需要简明扼要地描述商品的颜色、图案、规格等,如果有品牌也可以加上品牌名称。

5. 价格定位

不同站点同类商品的价格区间会有所不同,商家在定价时需要先了解市场行情,避免盲目定价。虽然无货源模式单件利润高,但也不能过高定价。

6. 产品详情页优化

产品详情页的"五行特性"可以详细介绍商品的功能和使用效果,吸引买家注意。

7. 铺货量

由于是无货源模式,需要大量铺货来获取产品曝光,通过曝光转化成订单。

FQAs:

Q: 在亚马逊做FBM无货源模式时,如何选品?

A: 选品是关键,需要根据入驻站点的当地消费需求进行分析,了解当地市场的消费习惯。无货源卖家可以考虑一些应季产品,但不能完全依赖,因为发货时间长容易退换货。

Q: 如何优化FBM无货源模式的关键词?

A: 可以使用第三方工具分析竞品使用的热搜关键词,确定最适合自己产品的关键词。关键词优化很关键,因为亚马逊是重产品而轻店铺的平台。

Q: FBM无货源模式下,图片优化有什么要求?

A: 亚马逊喜欢纯色白底图,图片大小在1000-1000像素之间,不能带水印(logo和水印本身除外)。图片优化直接影响产品曝光和转化。