亚马逊FBM(Fulfillment by Merchants)是一种由卖家自行负责商品储存、包装和配送的销售模式。相比亚马逊FBA(Fulfillment by Amazon)由亚马逊负责的模式,FBM卖家可以更好地控制销售和成本。下面我们来了解一下FBM的特点和优缺点。

亚马逊FBM是什么?全称为Fulfillment by Merchants,即卖家自配送。卖家自行处理在亚马逊销售的订单的仓储、包装、配送和客户服务等全流程,亚马逊仅作为销售平台。我们常说的"FBM中国直发",就是能够利用国内邮政、快递和专线等物流服务,实现从中国直接发货到海外买家。

FBM的优势包括:

1. 可以随时掌控销售全过程,自主经营业务;

2. 大幅降低成本,获得更多利润空间;

3. 可以根据亚马逊政策灵活调整,规避风险损失;

4. 向亚马逊支付更低的费用;

5. 掌握更多客户服务和品牌传播的控制权。

FBM的劣势则有:

1. 赢得亚马逊Buy Box的几率比FBA要低;

2. 需要自行处理发货、客服等事务,耗费更多时间精力;

3. 运费可能会更高;

4. 交易周期较长可能会错失买家。

综上所述,FBM为卖家提供了更多自主权和利润空间,但也带来了更多的运营负担。卖家需要权衡自身条件和业务需求,选择适合自己的销售模式。

常见问答(FAQs):

Q1: 如何选择FBM的物流方式?

A1: 根据货品特性、重量、尺寸和预计运达时间等因素,合理选择邮政、专递或专线等物流服务。邮政成本最低但时效较慢,专递时效快但成本高,专线介于两者之间。

Q2: FBM会影响产品在亚马逊的排名吗?

A2: FBM确实会略微降低在Buy Box上的竞争优势,但只要产品质量和服务优秀,仍然可以获得良好的销售表现。合理选择物流方式并提供优质服务,是FBM卖家的关键。

Q3: FBM需要投入更多的时间精力吗?

A3: 是的,FBM需要卖家自行处理发货、客服等事务,相比FBA需要投入更多的时间和精力。但FBM也带来了更多利润空间和品牌控制权,需要权衡取舍。