随着跨境电商的快速发展,越来越多的人开始加入到亚马逊这个庞大的电商平台。但对于新手卖家来说,平台上使用的专业术语可能并不太熟悉。本文将为您详细介绍亚马逊行业内常见的一些重要术语及其含义,帮助您更好地理解和掌握亚马逊平台的运作机制。

一、产品相关的名词

1. Listing:产品页面,主要负责产品功能介绍、描述、产品展示等,是消费者直观了解产品的第一渠道,优质的Listing可以提高产品的吸引力。

2. Review:消费者对产品的评价和反馈。优质的评价能增强消费者的信任度,促进转化。但亚马逊对刷单行为严厉打击。

3. SKU:库存量单位,亚马逊平台上产品的唯一编号。

4. SPU:标准产品单位,表示产品的基本特征,具有相同属性的商品属于同一个SPU。

5. ASIN:亚马逊标准标识号,由系统自动生成,每个ASIN对应一个独特的产品。

二、物流相关的名词

1. FBA:亚马逊仓储配送,卖家将产品存放在亚马逊海外仓库,买家下单后由亚马逊负责配送。

2. FBM:自发货,卖家自行将货物发送至客户。

三、平台相关的名词

1. 亚马逊Prime:拥有Prime会员资格的消费者对销售额贡献巨大,FBA发货可获得Prime标识。

2. VAT税:欧盟增值税,购买商品时需额外缴纳。

3. BuyBox:产品详情页右侧的白色框,90%的订单来自此处。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 亚马逊是否可以发布无品牌的商品?

A1: 亚马逊确实支持发布无品牌的商品,但要符合一定的要求和规则。卖家需要提供产品的详细信息,并确保商品质量和描述准确,这样才能通过亚马逊的审核上架。

Q2: 如何设置亚马逊账户的后台信息?

A2: 亚马逊账户后台设置包括完善个人资料、银行信息、税务信息等,这些都是卖家管理和运营店铺的基础。合理设置有助于提升店铺的专业性和可信度,增加买家的购买信心。

Q3: 亚马逊产品评价对销售有什么影响?

A3: 产品评价是买家购买决策的重要依据。优质的评价能够增强买家的信任,促进产品转化。但亚马逊对刷单等不合规行为进行了严厉打击,卖家需要合法合规地获取评价。