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上个年度,亚马逊店铺的库存规模令人咋舌。对于今年初的库存清理压力以及未来库存的管理,亚马逊卖家们都感到相当焦虑。本文总结了9种常见的亚马逊库存清理方法,希望对正在寻找解决方案的卖家们有所帮助。

去年亚马逊库存的数量有多猖獗,今年库存清算的心有多恐慌。2023年,除了今年年初的暴击外,还有一堆库存等待清仓。如何清理亚马逊的库存以避免店铺损失?下面是9种常用的清理库存方法:

1. 站内秒杀。在卖家星级和产品满足秒杀条件的前提下,站内秒杀是清理库存的最快途径。尽量设置站内秒杀的最大折扣,达到清理库存的目的。

2. 站内降价。降价销售也是卖家清理库存最常用的方式,对卖家的利润比秒杀更友好。当价格低于竞争产品时,平台自然会促进愿意在流量下盈利的卖家,从而提高产品销量,从而达到清理库存的目的。当然,对于非刚需甚至价格敏感性不强的产品,降价促销可能没用。

3. 捆绑销售。捆绑销售在亚马逊并不少见。当我们推广其他产品时,我们会自动增加清货产品的曝光率。同时,由于一起给予的折扣比较大,可以大大提高转化率和清货产品的销售。

4. Outlets Deal。Outlets Deal也是亚马逊站的清货工具。作为官方渠道,outlets deals亚马逊站有专门的页面,显示在亚马逊站xx % off红标,给站内较大的流量支持。

5. 站外引流。站外引流是近年来卖家转型效果较好的清仓方式。卖家可以利用亚马逊平台以外的折扣网站进行站外推广,通过折扣将特定消费群体引流到自己的Listing购买。一些用户基础大的deal站甚至可以帮助卖家每周清仓。

6. 红人带货。在欧洲和北美,YouTube开箱评估和Tiktok直播带货逐渐成为一种趋势,越来越多的DTC品牌与红人一起进行营销。

7. 全平台配送。将库存产品上架ebay、wish等电商平台销售,也可以在Instagram或Facebook等待社交媒体引流清库存。

8. 翻新/新建listing销售。对于一些销量不佳的高单价产品,卖家可以考虑再次翻新列表。当然,这些都需要重新投入推广成本。

9. 线下清货。如果网上促销不起作用,卖家应尽快找到线下渠道清理商品。卖给线下批发商的价格一般都很低,但卖家可以及时止损。一方面,亚马逊的仓储服务成本很高,可以降低存储成本,另一方面,它可以允许存储容量。

以上九种常用的清理库存的方法希望为那些担心清理库存的卖家提供建议。亚马逊还有很长的路要走,在推动新产品和清理库存方面来回跳跃是必不可少的。卖家应该迅速考虑如何清理亚马逊库存,以避免过度失血。

常见问答 FAQs

Q1: 为什么要清理亚马逊库存?

A1: 清理亚马逊库存是为了避免店铺过度损失。过多的库存占用资金,增加了仓储成本,并影响了新产品的上架。及时清理库存有助于提高店铺运营效率和盈利能力。

Q2: 如何确定什么时候该清理库存?

A2: 可以根据以下几个方面来判断是否需要清理库存:1)库存水平持续高于正常水平;2)某些产品滞销,长期卖不出去;3)仓储成本不断上升;4)新产品上架受限。一旦出现以上情况,就应该考虑采取清理库存的措施了。

Q3: 如何选择最合适的库存清理方式?

A3: 根据产品特性、销售状况和店铺经营目标,选择合适的清仓方式。如果需要快速清理,可以选择站内秒杀或大幅降价;如果追求利润,可以考虑捆绑销售或站外引流;对于高价值产品,可以尝试翻新上架等方式。关键是要因势而谋,灵活运用。