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许多亚马逊新手在为自己的产品做广告时发现转化率不理想或者无法获得订单时,第一反应就是认为需要为产品添加几条评论。他们认为有了评论后,产品的转化率会显著提高,更容易获得订单,这种想法实际上是非常错误的。
如果不相信,卖家可以对比一下,当产品本身不受欢迎时,没有评论和有2-3条评论在较长观察期内的转化率差异。卖家会发现,2-3个评论其实不会对转化率产生太大影响。如果产品有超过15个反馈,卖家可以比较15个反馈和15个以上的转化率差异,会发现产品达到15条评论后,转化率会有所提高,但提高幅度也有限,并非质的飞跃。
许多新手在早期阶段表现不佳,总是认为必须要通过刷订单来提高转化率,这里存在两个问题:一是风险,二是认知错误。如果卖家选品得当,即使没有评论,产品也会销售得很好。当产品达到15条评论以上时,转化率才会显著提高。当然,等到产品有数百甚至数千条评论后,转化率提高会更明显,与没有评论时的表现完全不同。
对于评论,卖家应该有清晰的认知,不要陷入误解(认为只要产品有2-3条评论就足够了)。许多新手都在困惑,是否必须等到产品有15条以上的评论,才能做广告?亚马逊后台的广告相关教程中提到,在做listing广告前需要做好充分的准备,包括获得足够的评论,一般建议在有15条以上评论时再开广告。
通常情况下,如果卖家的产品受欢迎,通过一般的曝光手段是不难获得一些评论的。在早期阶段,通过自动广告获得几十笔销售,然后邀请客户评论,根据大多数类别的评论率,基本可以获得10条评论。这样一来,产品就可以拥有4-5条以上的评论了。当大量商品进入仓库时,卖家再进行排名优化,投入的风险也会相应降低,产品的成功几率会更高。
以上就是我们为亚马逊新手分享的关于评论的一些常见误解,希望对大家有所帮助。我们将持续关注卖家的每一个小细节,未来也会带来更多相关的文章,帮助卖家更好地运营自己的亚马逊业务。
FAQs:
Q1: 为什么新手卖家认为必须要刷评论才能提高转化率?
A1: 这是一种常见的错误认知。事实上,2-3条评论对转化率的提升并不明显,只有当产品达到15条以上评论时,转化率才会有较为明显的提升。
Q2: 亚马逊广告投放需要满足哪些前置条件?
A2: 亚马逊后台的广告相关教程中提到,在做listing广告前需要做好充分的准备,包括获得足够的评论,一般建议在有15条以上评论时再开广告。
Q3: 如何在早期阶段快速获得产品评论?
A3: 通过自动广告获得几十笔销售后,可以邀请客户进行评论。根据大多数类别的评论率,基本可以获得10条评论。这样一来,产品就可以拥有4-5条以上的评论了。
