流量是电子商务运营的关键所在,亚马逊作为一个拥有自己庞大流量的跨境电商平台,竞争自然异常激烈。卖家希望在这场百场比拼中脱颖而出,引流无疑是关键。那么,亚马逊究竟如何引流呢?除了站内流量,为什么越来越多的卖家开始关注站外流量?站外引流推广的方式都有哪些?

1. 亚马逊折扣站/Deal站引流

越来越多成熟的网购用户会选择注册使用Deal站购买商品,因为亚马逊站价格无法享受到折扣优惠。因此,Deal站的买家流量越来越大。通常这些Deal站都会要求卖家在亚马逊站打折的基础上进一步大幅打折,从而快速促进新产品销量。当然,这种方式也常用于季末清仓。

2. 谷歌引流

搜索方面,谷歌流量占比最大,包括亚马逊平台在谷歌上的广告投放,以及卖家自行在谷歌上投放广告。一般来说,卖家只会投放自己的产品,平台很少投放特定商品,而是常常投放一系列相关产品。

3. EDM邮件引流

电子邮件部分由亚马逊自身的Newsletter(简讯)以及卖家自己的电子邮件订阅用户构成。亚马逊会根据买家浏览和购物习惯,向他们发送相关产品推荐邮件,以促进买家尽快下单;卖家也可以通过EDM邮件营销,定期向买家发送包含促销信息的邮件,吸引站外流量,推动买家二次购买。

4. 社交媒体引流

引流比例最大的是Facebook,还有Instagram、Pinterest等社交媒体平台,亚马逊及其卖家都非常专注于社交媒体。

无论是站内引流还是站外引流,最终目的都是为了提高转化率服务。亚马逊如何引流,站外引流推广的方式有哪些?答案是卖家需要不断探索和实践,因材而异,没有一刀切的最优方案,适合自己的才是最好的选择。希望以上内容对各位卖家有所帮助!

常见问题FAQ:

Q1: 亚马逊折扣站/Deal站引流的好处有哪些?

A1: 亚马逊折扣站/Deal站可以吸引大量成熟网购用户,因为其价格优惠相比亚马逊站更加诱人。这种方式可以快速促进新产品销量,同时也常用于季末清仓。

Q2: 卖家如何在谷歌上进行引流推广?

A2: 卖家可以通过在谷歌上投放自身产品广告,来获取更多流量。一般而言,卖家会选择投放自有产品,而平台则更倾向于投放一系列相关产品。

Q3: EDM邮件引流对于买家转化有什么帮助?

A3: EDM邮件引流包括亚马逊自身的Newsletter推送以及卖家自己的电子邮件营销。这不仅可以根据买家习惯向其推荐相关产品,促进其下单,也能通过定期发送优惠信息,吸引买家二次购买。

Q4: 社交媒体引流在亚马逊卖家中有多重要?

A4: 社交媒体引流,尤其是Facebook,在亚马逊卖家中占比非常大。除Facebook外,Instagram、Pinterest等社交平台也是亚马逊及其卖家重点关注的引流渠道。