在 Shopee 平台上,随着斋月活动力度的进一步增加,平台流量不断创新高。在平台补贴丰厚、卖家利润充足的前提下,消费者的购物意愿大大提高。如果在活动期间投放广告,使产品排名靠前,曝光率更高,转化率更高,可以轻松实现单量翻倍。因此,在斋月期间进行广告投放是商家必不可少的操作。

本文将为大家介绍马来和印尼站点在斋月期间的广告投放策略。广告投放节奏可分为四个阶段:预热期、主推期、爆发期和战略期。不同阶段的目标任务和预算也有所不同。

广告投放的四个阶段

1. 预热期:您需要完成的任务是快速测试产品,挖掘潜在的爆款产品。优先考虑热销产品和高购买量产品的广告投放,确保每周至少测试 20 个产品广告。测试的产品越多越好。

2. 主推期:这一阶段需要重点培养圈定的潜力爆品。关键词选取策略,建议同时打开关键词广告手动选择和自动选择。

3. 爆发期:确保爆款可以获得前排的展示,狙击流量,实现爆发式出单。

4. 战略期:最大限度地收获爆发期结束后的余量。爆发期结束后,投入产出比随着转化率的下降,卖家应该有一定的心理预期,广告费用和 ROI 指标在一周后恢复稳定。

在这些因素中,关键词选择投放策略很重要。关键词广告主要有手工选择、自动选择和关联广告三个部分。不同的卖家适用于不同的关键词广告策略,如果是新卖家或精力有限的卖家,建议采用自动选择关键词广告。

关键词的选择策略因阶段而异。具体而言,卖家应该如何选择关键词,手动选择应该如何选择,自动选择预算在不同阶段应该如何调整,相关广告应该如何打开,预算多少,加价幅度多少,店铺广告应该选择哪些词,都需要根据不同的阶段进行选择。

FAQ

Q1: 斋月期间如何选择关键词投放广告?

A1: 关键词选择策略需要因应不同阶段而调整。在预热期,建议优先投放热销产品和高购买量产品的关键词广告;在主推期,需要重点培养潜力爆品,建议同时打开手动和自动选择关键词广告;在爆发期,确保爆款可以获得前排展示,狙击流量;在战略期,最大限度收获爆发期结束后的余量。

Q2: 如何确定不同阶段的广告预算和加价幅度?

A2: 不同阶段的广告预算和加价幅度也需要灵活把控。预热期需要快速测试,预算可以相对较小,加价幅度可以适当提高;主推期需要重点培养潜力爆品,预算可以适当增加,加价幅度保持合理水平;爆发期需要狙击流量,预算要相对充裕,加价幅度也要适当提高;战略期需要最大限度收获余量,预算可以适当降低,加价幅度保持稳定。

Q3: 新卖家或精力有限的卖家如何选择关键词广告策略?

A3: 对于新卖家或精力有限的卖家来说,建议采用自动选择关键词广告策略。自动选择关键词广告可以帮助快速覆盖相关流量,无需过多投入精力进行手动选词。