对于经营跨境业务的Shopee商家而言,直接套用经营本土店铺的运营模式是行不通的。两者之间存在显著的差异,不能采取一刀切的方式。这或许就是部分卖家失败的根源所在。那么,Shopee跨境店铺究竟应该采取什么样的运营技巧呢?

1. 了解Shopee平台的本质:Shopee实际上是一个铺货平台,对产品的数量有所限制。因此,商家需要遵循平台的规则,把握好上架的节奏。切忌使用一些破解软件,一天上几百个商品,这样很容易被列入黑名单。正确的方法是每天坚持更新,每天上10个左右,一个月达到300个左右,之后可以适当减少,但仍需持续保持更新,直到达到1000+也不成问题。

2. 选品策略优化:选品的参考要素很多,包括数据关键词分析、东南亚本地人的生活水平、宗教信仰、消费习惯、人均爱好、Shopee周报、前台销售数据等。记住,数据越全面,选品就越精确。

3. 拓展供应商渠道:每一家店都会有自己的引流款、普通款、利润款和爆款。我们可以选择目标客户群,找到3个主要产品供应商(符合货价、发货、回头率等指标优于行业平均水平的供应商,发货和回收率最好达到30%以上),进行海量上新。

4. 挖掘周边产品:围绕经常出单的产品,进一步挖掘与之相关的周边产品,分析具体客户需求,找出卖点明显的产品,进行高溢价销售。一旦找到突破点,要快速把握,以提升店铺销量。

此外,还要关注如何获得Shopee平台的排名和流量。每个平台都有自己的排名规则,比如Shopee有三个要素:首页热度、最新商家和价格销量。只有紧跟平台规则,才能获得更好的曝光和销量。

FAQ:

Q1: Shopee跨境店铺与本土店铺有什么区别?

A1: Shopee跨境店铺与本土店铺在运营理念和模式上存在很大差异,不能简单套用,需要根据平台的特点进行针对性的运营。

Q2: Shopee平台如何选品?

A2: Shopee选品需要综合考虑多方面因素,包括数据关键词分析、当地消费者偏好、平台热点等,以提高选品的精准度。

Q3: Shopee跨境店铺如何找到优质供应商?

A3: 可以选择3个主要产品供应商,根据货价、发货、回头率等指标优于行业水平的供应商进行合作,以确保产品质量和供应稳定。

Q4: Shopee跨境店铺如何提高排名和流量?

A4: Shopee平台的排名规则包括首页热度、最新商家和价格销量等因素,商家需要紧跟平台规则,持续优化店铺和商品表现,才能获得更好的曝光和流量。