在开始大规模推广新产品之前,亚马逊卖家如何检测目标市场是否认可新产品,并判断是否值得大量投资呢?如果没有进行严格的市场调研,就一定要先测试产品,前期切不可过多囤积库存。本文将为大家介绍如何通过反向推广广告来测试产品。

许多新手卖家在库存管理上挣扎,既担心缺货影响listing,又害怕过度囤积。这里需要给大家一些提醒 - 在产品售出之前,最应该考虑的并非爆单后该如何应对,而是产品能否真正卖出去。也建议大家不要对自己的产品过于自信,因为发货后可能广告再多,也没有订单。我们应当设定合理预期,让整个创业过程更加理性和可控。如果在广告测试阶段,产品每天只有1-2个订单,那岂不是白白囤积了大量库存?

那么,亚马逊卖家如何通过反向推广广告来测试产品呢?事实上,许多广告系统都具有这种功能,其中自动广告最为便捷。由于自动广告的测量能力较强,而且在设置操作层面执行效率较高,无需选择具体关键词。根据资金情况,有以下两种操作方法:

1. 资金充足,可以开立2-3个自动广告组。不同广告组的权重累积是根据各自独立运作来计算的。在实际经营过程中,我们可能会遇到同一产品开设多个广告组的情况,但其中有的表现远超其他。这时只需保留最佳表现的那个广告组即可。

2. 资金不足,推广预算较低,仍可开立自动广告组。这种情况下需要更加细致地操作,以促进广告组权重的积累。

无论采取哪种方式,在反向推广广告测试产品时,还需特别关注以下两个指标:

1. 点击率: 几乎是早期广告的核心指标,如果点击率很低,产品基本就宣告失败了。可将0.5%作为参考,高于此数值则算是正常水平。优化点击率主要从listing角度入手,如图片、价格、标题等。

2. 转化率: 虽然转化不佳也很要紧,但相比之下点击率更为重要。即使某些关键词点击数多但没有成交,也不要轻易放弃,因为这有助于积累广告组权重。不过如果点击数已达数十到数百次而仍无成交,此时该词也可暂时停用。

希望以上内容对大家有所帮助。接下来让我们一起回答几个常见问题:

FAQ:

Q: 亚马逊新手如何避免库存囤积?

A: 亚马逊新手在开始营销新产品时,要谨慎控制库存。可以先通过反向推广广告测试产品反响,等确认产品畅销后再大量备货。这样既可以避免囤积无用库存,又能满足爆单后的需求。

Q: 如何提高亚马逊广告的点击率?

A: 提高广告点击率的关键在于优化listing。可以尝试调整图片、价格、标题等元素,找到更吸引客户的组合。同时还要注意关键词的选择,选择高相关性且有搜索量的词。此外,广告创意本身的吸引力也至关重要。

Q: 亚马逊广告转化率低该怎么办?

A: 即使广告点击率不错,转化率低也可能导致无法盈利。除了继续优化listing外,也可以考虑调整广告定位、出价策略等。同时要分析客户行为,找出转化率低的原因所在,有针对性地进行优化。