东南亚市场近年来发展迅猛，吸引了众多中国卖家前去开拓。不过,随着中国卖家的大量涌入,利润也开始下降。很多卖家认为,本土卖家会比跨境卖家更具优势,因为他们更了解当地消费者的习惯。但事实真的如此吗?

首先,所谓的"本土卖家"并非完全本地人。一些卖家通过关系或合法注册在当地开设公司账号,只是形式上的本地化,实际并没有太多优势。

其次,Shopee平台对本地账号的限制要比跨境账号少。本地卖家之间的竞争也相对较小,转化率和流量会更高。但跨境卖家只要通过海外仓库,也可以享受到这些优势。而且,大多数跨境卖家目前还不交税,处于灰色地带。

第三,跨境卖家的发展主要取决于所在国的政策法规。比如菲律宾要求卖家使用当地身份证,否则店铺将被封锁。但电商平台的目标应该是让当地消费者更快获得优质商品,卖家身份是否本地化并不重要。

第四,在当地注册开店并不太难,困难主要在于资金问题。因为无法通过第三方工具收款,需要使用当地银行账户,目前市场上还没有成熟的解决方案。

常见问答(FAQs):

Q1: 为什么一些跨境卖家会选择通过关系在当地注册公司?

A1: 这样可以形式上实现本地化,规避一些当地政策对跨境卖家的限制。但实际上并没有太多优势。

Q2: 本地卖家和跨境卖家在Shopee平台上有什么不同?

A2: 本地账号相对受到的限制较少,竞争也不激烈,转化率和流量会更高。但跨境卖家通过海外仓库也可以享受到这些优势。

Q3: 跨境卖家的发展受哪些政策因素的影响?

A3: 主要取决于所在国的政策法规,比如要求使用当地身份证等。但平台应该让当地消费者尽快享受到优质商品,卖家身份是否本地化并不重要。

Q4: 在当地开设账号有哪些困难?

A4: 最大困难在于资金问题,因为无法通过第三方工具收款,需要使用当地银行账户,目前市场上还没有成熟的解决方案。