近年来,随着东南亚电商市场的快速发展,Shopee 平台在当地已经成为了一个不可或缺的重要玩家。对于中国卖家而言,了解并利用 Shopee 本地店铺的优势,无疑是一个值得探索的新机遇。

本文将为您详细解析 Shopee 本地店铺的五大优势,同时也指出了一些需要注意的风险因素。希望能为有意在 Shopee 上开设本地店铺的卖家提供一些有价值的参考。

Shopee 本地店铺的五大优势

1. 物流成本优势

跨境店铺的卖家需要将货物先发到中转仓,再通过货代公司转运到国外,这整个链条下来产生的运费相当于寄一件国际包裹。而本地店铺的卖家可以直接在当地有仓储或与当地物流建立合作,大大节省了国际段的物流成本。从长远来看,本地店铺可以通过批量采购和运输来降低单件商品的运费。

2. 回款速度和周期更短

以菲律宾为例,本地店铺的卖家寄快递是当地物流上门取件,且不收取任何费用,买家通常 3 天内就能收到货物。而跨境店铺的回款周期则长达 40-60 天,显著慢于本地店铺。

3. 佣金和费率更低

Shopee 的跨境店铺需缴纳 6% 的佣金加 2% 的支付手续费,而本地店铺则仅需支付 2% 的支付手续费,节省了 6% 的佣金。以年营业额 30 万元、净利率 30% 的店铺为例,本地店铺可比跨境店多赚 18000 元。

4. 类目限制放宽

跨境店铺存在一些类目限制,如蓝牙产品、充电宝、化妆品等,但本地店铺则没有这些限制。这意味着本地店铺可以更自由地选品,无需担心海外产品的价格竞争。

5. 流量分配更优

Shopee 会优先在搜索结果中展示本地店铺,同时买家也更倾向于在本地店铺下单,因为本地商品更符合当地审美和消费习惯。此外,如果维持 98% 以上的客户回复率,店铺还可获得更多流量倾斜。

风险因素需谨慎

尽管 Shopee 本地店铺拥有众多优势,但也存在一些需要特别注意的风险因素:

1. 一旦转为本地店铺,将无法获得 Shopee 总部在深圳和上海的业务团队支持,可能面临一些运营、物流、系统等问题。

2. Shopee 的 SLS 物流不支持本地店铺,意味着卖家需自行承担将货物运输到当地的成本压力。

3. 本地店铺的货源相比中国卖家更为有限,即使通过 1688 等途径采购,受成本限制也很难大规模备货。

综上所述,对于有意在 Shopee 开设本地店铺的中国卖家来说,充分了解其优势和风险因素至关重要。合理权衡自身条件和资源,结合市场趋势,谨慎而又积极地尝试,相信必将迎来新的发展机遇。

常见问题 FAQ

Q1: Shopee 本地店铺与跨境店铺的主要区别有哪些?

A1: 主要区别包括:物流成本、回款速度、佣金费率、类目限制、流量分配等。总的来说,Shopee 本地店铺具有明显的成本优势和流量倾斜,但也面临一定的运营风险。

Q2: 中国卖家如何选择在 Shopee 开设本地店铺还是跨境店铺?

A2: 需要结合自身条件和资源,权衡本地店铺的优势和风险。一般而言,本地店铺适合有当地仓储和物流资源、了解当地市场的卖家;而跨境店铺则适合货源充足、擅长跨境运营的卖家。关键是要根据实际情况做出最适合自己的选择。

Q3: 开设 Shopee 本地店铺需要注意哪些事项?

A3: 主要需注意以下几点:1) 做好运营风险的规避措施,如寻求当地合作伙伴等;2) 合理评估并控制货物运输成本;3) 充分了解当地消费习惯,选品时更贴近本地需求;4) 提升客户服务水平,维持高客户回复率。