在Shopee平台上,合理的商品定价是影响销量的关键因素。低价的爆款商品通常最容易获得订单。下面我们来探讨一下Shopee店铺商品定价的相关策略和逻辑。

店铺商品价格布局建议

1. 建议店铺设置引流款商品、普通价位商品、高价位商品。

2. 店铺中至少20%的商品定为引流款,台湾站引流款建议定价99新台币,马来西亚站引流款建议10马币。

3. 爆款商品可拆分单件出售。

4. 多规格商品可设置区间价,某个款式/颜色作为引流价低于其他5-10%。

店铺折扣设置技巧

1. 定价时须考虑折扣,没有折扣就很难开展后续营销活动。

2. 全店80%以上商品需要有折扣。

3. 折扣幅度建议大于30%。（越南站要求活动折扣不能低于5折,否则会下架）

藏价与定价逻辑

1. 利润率和毛利率是不同概念,两者存在数学关系:毛利率=利润率/(1+利润率)。

2. Shopee有"藏价"的特点,即将卖家承担的国际运费隐藏在商品价格中。这与"包邮"不同。

3. 卖家承担的国际运费根据实际重量计算,不同站点标准也不同。

常见定价误区

1. 不了解藏价直接用"采购成本x(1+利润率)"定价,容易亏本。

2. 多站点运营时直接汇率转换售价,不同站点运费标准不一样。

3. 定价过低,后期难以调整,影响活动利润空间。

FAQ:

Q1: 什么是Shopee平台的"藏价"概念?

A1: Shopee的"藏价"指的是将卖家必须承担的国际运费隐藏在商品售价中,而不是单独列出。这与"包邮"不同,包邮是免除买家的运费。

Q2: 在不同Shopee站点,卖家承担的国际运费如何计算?

A2: 不同站点的首重和续重标准都不一样,需要根据实际情况分别计算。比如马来西亚站首重10g 0.15马币,续重10g 0.15马币;台湾站首重500g 15新台币,续重500g 30新台币。

Q3: Shopee店铺商品定价时有哪些需要注意的地方?

A3: 1) 不要只按"采购成本x(1+利润率)"定价,还需考虑国内外运费等成本。2) 多站点运营时不能直接汇率转换,要根据不同站点的运费标准重新定价。3) 初期定价不要过低,否则后期活动利润空间受限。