作为新手亚马逊卖家,要想做好跨境电商店铺的运营工作,必须提前了解整个运营过程。只有不断优化产品结构,分析自己的运营方法,总结优缺点,不断改进店铺运营能力,店铺才能够长久地运营下去。下面与各位卖家分享亚马逊流量的4大入口。

1. 搜索流量

影响搜索流量的主要因素包括:产品销量、关键词匹配、用户行为(好评和点击)、送货速度。亚马逊卖家通常会选择FBA,这样能更好地管理物流。其中,关键词匹配尤为重要。商品标题中的中英文品牌名称默认为关键词,必须标准化,这对站内外搜索非常重要。如果不标准化,买家在搜索时找不到产品。关键词设置要定期更新。

2. 类别搜索流量

用户寻找产品的第二种方式是从主页中选择类别,然后不断筛选条件缩小搜索范围。这种方式是一种常见的产品寻找方式。用户通过主页上的类别选择和一些附加条件来缩小产品范围。所以我们需要注意产品放在哪个类别,哪个细分节点,准确的节点决定了用户的准确性(准确性决定了转化率)和竞争对手的数量。同时,研究左筛选框的条件,反映到产品相应的字段属性,准确掌握这些有助于产品的曝光和转化。

3. 排名流量

影响排名流量的主要因素有:销售排名(销售和好评数量)、新产品列表(新上架产品)、折扣排名(设置折扣价格)、价格排名(高低价格)、搜索相关性排名(关键词设置)。为了提高商品流量,尽量确保每个列表都有自己的商品。对于新手,可以想办法打造爆款产品。

4. 关联流量

这是系统根据消费者的购物习惯主动匹配推荐的产品,是亚马逊转化率最高的推广位置。当客户搜索产品时,系统会自动在产品详情页上推荐一些与之相关或互补的产品。推荐产品的相关性和价格范围的接近度很重要。为了抓住这部分流量,我们需要尽可能完整准确地填写产品属性,同时考虑价格设置的合理性和价格范围跨度。

以上就是亚马逊流量的4大入口,希望对卖家开店有帮助。联连跨境支付一直关注卖家的每一件小事,后续文章会提供更多相关信息。

FQA:

Q1: 亚马逊上的新品如何影响排名?

A1: 对于新品,亚马逊会将其单独列为"新产品列表",这有利于新品的曝光和销量。所以卖家有新产品时,可以错开时间上传,让自己的新品进入这个列表。

Q2: 亚马逊上的关键词设置有什么讲究?

A2: 关键词设置非常重要,因为它直接影响到产品的搜索排名。除了商品标题中的品牌名称,卖家还需要针对性地设置其他关键词,并定期更新。关键词设置准确有助于提高产品的曝光度和转化率。

Q3: 如何提高亚马逊产品的关联流量?

A3: 关联流量主要取决于产品的相关性和价格范围。卖家需要尽量完整准确地填写产品属性,同时也要考虑价格设置的合理性和价格范围跨度,这样有助于提高产品的关联推荐。