在Shopee上经营店铺,如何合理定价商品是一个重要的问题。本文将为您详细解析Shopee定价逻辑,并提供实际案例示例,帮助您掌握商品定价的技巧。

Shopee定价的核心在于理解"SLS运费(卖家承担)"的含义。SLS渠道的订单中,买家无论购买多少件商品,只需支付一笔固定的运费。但物流公司实际按重量收取运费,这其中会产生差价。这部分差价需要计入商品价格中,我们将其称为"SLS运费(卖家承担)"。

综合考虑成本、利润、运费等因素,我们可以得出商品最终定价的计算公式:

商品最终定价 = 【成本 + 利润 + 国内运费 + SLS运费(卖家承担) * (100% + 6% + 2%) + 买家运费 * 2%】

以马来站点手机壳为例,成本3RM,利润2RM,国内运费1RM,重量0.1kg,SLS运费(卖家承担)为1.5RM。那么最终定价约为8.2RM。

同时需要注意,新店开张前三个月平台不收取佣金,可适当降低价格提高竞争力。在定价时,也要密切关注同品类热销商品的价格,适当调整自身价格,确保具备竞争力。

定价时可以设置引流款和主推款两种价格策略,确保流量的持续输入。在马来站点,如果价格有竞争力,系统还会自动上线,获得专属页面曝光。

Q1: 什么是SLS运费(卖家承担)?

A1: SLS运费(卖家承担)是指在Shopee平台上,卖家需要承担的部分运费差价。买家支付的运费是固定的,而物流公司实际收取的运费是按重量计算的,这之间会产生差价,这部分差价需要计入商品价格中。

Q2: Shopee商品定价公式是什么?

A2: Shopee商品最终定价公式为:商品最终定价 = 【成本 + 利润 + 国内运费 + SLS运费(卖家承担) * (100% + 6% + 2%) + 买家运费 * 2%】

Q3: 新店开张前三个月如何定价?

A3: 新店开张前三个月平台不收取佣金,可适当降低产品价格以获取更有竞争力的价格。同时要密切关注同品类热销商品的价格,合理定价。

Q4: Shopee商品定价有哪些策略?

A4: 可以设置引流款和主推款两种价格策略,确保流量的持续输入。在马来站点,如果价格有竞争力,系统还会自动上线,获得专属页面曝光。