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在电商平台经营自己的店铺,大家都希望能够拥有一两款畅销产品,不仅能够增加店铺整体的流量,也能带动其他产品的销售,形成良性循环。本文将为您分享三大要点,帮助您打造属于自己的爆款产品。
对买家而言,无论是否为爆款,一件产品的本质都是满足自身需求。成为爆款的首要条件,就是市场需求量足够大,适合大众消费的商品,比如日用品类。这类产品要做到物美价廉,让买家享受到超值价格,才能吸引新老客户,扩大影响力。从跨境电商角度来看,爆款需要展示率和点击率高,收藏加购率高,转化率高,退货率低。
A.来自自身店铺的产品。爆款不一定就是最赚钱的,它主要用于吸引流量,带动其他产品销售。只要一件产品拥有足够的流量,就有望转化为爆款。
B.来自竞争对手店铺的产品。根据热搜词分析同行热销产品数据,关注同行店铺的闪购商品,找到相似款直接跟卖。要抓住应季热点,结合节假日出售。
测款需从两个方面着手:测产品和测图片。在各项变量一致的情况下,仅更换主图,比较点击率效果的差异,就能大致判断产品的爆款潜力。
Q1:如何发现市场需求量大的产品?
A1:可以通过分析热搜词,了解市场上同类产品的销量数据,找到适合大众需求的商品。
Q2:如何确定产品的物美价廉程度?
A2:可以对比同类产品的价格和评价,选择性价比突出的商品。同时还要注意成本控制,确保利润空间。
Q3:如何选择合适的销售时间?
A3:要紧?合节假日和热点时间节点出售相关产品,提高曝光度和转化率。
