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最近,越来越多的卖家加入Shopee平台,这对于新手来说,最关键的就是如何选择合适的产品。好的产品直接影响到店铺的流量和收益,因此在店铺起步阶段,我们需要将重点放在选品环节上,选好产品后再用来支撑店铺的销量和业绩。
Shopee平台上的产品主要分为以下三类:爆款、引流款和利润款。
爆款指的是你有别家没有的独特产品,这样可以避免与其他卖家产生竞争压力,在市场上独占鳌头。爆款的销量稳定也会直接决定店铺的转化率。当然,我们不仅要追求爆款的销量,还要兼顾它的利润空间,最好达到15%的盈利水平。
引流款顾名思义就是用来吸引顾客流量,为店铺增加曝光度和访客量。引流款通常采用较低的价格来引起消费者的注意,刺激他们的购买欲望。这类产品就像我们在淘宝上常见的那样,价格优惠,从而提升了整个店铺的曝光度。我们可以通过跟款热销产品的方式来选择引流款。
利润款指的是你的产品相比同行有着不同的属性或卖点。比如同行的洗脸仪只有4种功能,而你家的却有6种,这样你的产品就具有优势,可以作为利润款产品进行销售。选品时,价格、品性和质量是最重要的三点:
价格:产品的定价直接决定了客源数量。
品性:日常实用性是选品的首要考虑因素。
质量:产品质量直接影响销量,我们不能为了降低价格而牺牲质量。
问:如何选择Shopee爆款产品?
答:选择爆款产品的关键在于找到市场上独特、无竞争压力的商品。同时还要兼顾利润空间,确保爆款的利润能达到15%以上。
问:引流款如何选择?
答:引流款的目的是吸引客户流量,增加店铺曝光度。我们可以通过跟款热销产品的方式来选择引流款,利用低价格刺激消费者购买欲望。
问:如何选择利润款产品?
答:利润款产品需要在同类产品中具有独特的属性或卖点,从而突出竞争优势。选择时要注重价格、品性和质量,确保产品质量不会因为降低价格而受影响。
