近年来,美瞳作为一个热门品类,为消费者带来了不一样的异域风情。在平常时候,美瞳也广受买家的欢迎。那么作为跨境卖家,如何充分发挥供应链优势,来销售这个品类呢?

不同的Shopee市场,对美瞳类别都有不同的销售政策。在菲律宾、越南、泰国等三大市场,卖家可以推出新的度数和风格。但其他市场,只能销售无度数的装饰性美瞳。想要准确发力,卖家务必提前做好充分的功课。那具体该如何运营呢?

店铺运营优化建议

1. 优化主图

由于不同市场的买家对美瞳有不同的偏好,产品主图显示的模特需要因市场而异。其中,越南、泰国市场偏好日韩模特,巴西市场则更偏好欧美模特,而菲律宾市场两者都可以。

2. 优化商品描述

美瞳购买涉及多个要素,建议卖家在产品描述中,提供完整的关键信息,并明确表达,可以参考以下示例:

硬度、基弧、含水量、直径、中心厚度、材质、度数、更换周期、保质期、包装信息、颜色、着色直径等。

• 对于多属性款式,应增加单一效果和佩戴效果图,在图片中显示颜色、直径、含水量、更换周期等信息,吸引买家。

不同市场的流行风格也不尽相同:

巴西市场流行欧美风,色彩鲜艳的蓝色、绿色更受欢迎,万圣节期间Cosplay相关美瞳很畅销。

• 泰国市场更喜欢日韩可爱风格,黑棕色、低饱和大直径彩色瞳孔为主流。目前带度数美瞳是个蓝海市场。

• 菲律宾市场,日韩和欧美风格并存,小直径棕灰色美瞳受众最广。

FAQs

Q1: 跨境卖家如何参与美瞳品类?

A1: 不同Shopee市场对美瞳销售有不同政策。菲律宾、越南、泰国等三大市场允许推出新的度数和风格,其他市场只能销售无度数的装饰性美瞳。卖家需要做好充分的市场调研和功课,了解各市场的偏好,才能准确发力。

Q2: 如何优化美瞳产品主图和商品描述?

A2: 1) 主图要根据不同市场的买家偏好使用合适的模特;2) 商品描述要提供完整的关键信息,如硬度、基弧、含水量等,并针对多属性款式增加单品和佩戴效果图,突出颜色、直径等信息。3) 把握不同市场的流行风格,如巴西偏欧美、泰国偏日韩、菲律宾日韩欧美并存。