对于亚马逊卖家来说,使用品牌分析功能时,如果经营多个SKU,需要先下载全系列商品的搜索表现数据,并从中分离出品牌相关的数据进行分析。以下是三个值得深入研究的方面:

1. 关注点击率:关键词的平均点击率=总点击量/总展示量;品牌的点击量=品牌点击量/品牌展示总量。如果品牌点击率偏低,需要考虑关键词的相关性以及产品页面的优化。

2. 收集和筛选尾词:根据搜索漏斗-购买总数进行降序排列,所有非零的关键词都是有效词。相比于ABA数据,购买量数据更直观地反映了关键词的重要性。其中,购买品牌占有率高的词是卖家的资本词,需重点维护;购买量高但品牌占有率低的词是需要重点突击的方向;购买量和品牌占有率均低的词可能是相关垃圾词,无需过多投入。

3. 关注品牌占有率变化趋势:展示量的品牌占有率受关键词排名的影响;点击量的品牌占有率受主图、相关性等因素影响;加购量的品牌占有率受产品吸引力影响;购买量的品牌占有率受价格、评论等因素影响。分析这些趋势有助于发现问题所在。

总之,全面分析亚马逊品牌在搜索、点击、加购和销售各环节的表现,对于提升品牌竞争力和销量都非常关键。

FAQs:

Q: 亚马逊卖家如何发布没有品牌的商品?

A: 亚马逊并不禁止卖家发布无品牌的商品,但是要注意以下几点:1)产品页面的内容描述、标题、图片等要做好优化,提高产品的曝光度和转化率;2)积累好评和销量数据,提升产品的权重;3)通过广告投放等方式提高产品的关注度。总之,即便没有品牌,只要产品本身够优秀,在亚马逊平台上也能取得良好的销售业绩。

Q: 亚马逊账户的后台设置有哪些?

A: 亚马逊账户的后台设置主要包括:1)个人信息设置,如名称、地址、联系方式等;2)支付信息设置,如银行账号、税务信息等;3)店铺信息设置,如产品目录、物流配送等;4)广告设置,如广告投放策略、广告预算等;5)销售分析数据查看等。卖家需要根据实际经营情况,合理设置好这些信息,确保账户运营顺畅。