Wish平台作为跨境电商的重要阵地,为商家提供了广阔的销售空间。但对于商家而言,如何与工厂建立良好的合作关系,开发出具有市场竞争力的产品,一直是一个挑战性的问题。本文将从Wish商家与工厂合作的实际困境出发,为您分享商家开发产品的关键步骤,助力您在Wish平台上占领商机。

工厂作为产品生产的源头,是商户开发产品最理想的渠道,但是工厂一般无法很好地配合Wish商家的采购需求,主要原因包括:

1. 工厂产品数量少,很少会主动为产品准备安全库存,即使准备了也难以保证。

2. 工厂需要规模效应,而Wish商品的订单数量难以预测,零散订单让工厂不太愿意配合。

3. 工厂更新产品速度缓慢,而Wish商户需要不停开发新品以满足店铺销售。

不过,随着越来越多工厂接触跨境电商,已经开始通过阿里巴巴、Wish等平台与商户合作。那么,Wish商户应该如何与工厂建立稳定的合作关系呢?

首先,要充分了解目标工厂的产品及生产规模,优先选择30-200人的小型工厂,他们更愿意接受新渠道、配合客户需求。

其次,梳理好双方的合作模式,包括提供产品上架资料、准备安全库存等。如果商户有其他平台需求,也可以先针对有信心的款式进行批量备货或定点生产。

此外,要定期与工厂沟通销售情况,说明安全库存需求。同时关注工厂的报价,适时提醒调整,用"态度换支持,量换价格"。

最后,在合作顺利的基础上,可以尝试申请Wish平台独销,慢慢建立自己的产品壁垒。

FQAs:

Q: 为什么Wish商家很难与工厂稳定合作?

A: 主要因为工厂产品数量少、更新速度慢、对零散订单不太感兴趣等原因,无法很好配合Wish商家的采购需求。

Q: Wish商家应该如何选择合作对象?

A: 优先选择30-200人的小型工厂,他们更愿意接受新渠道、配合客户需求。大型工厂流程复杂,动辄要求大订单,不太适合Wish商家。

Q: Wish商家如何与工厂建立良好合作关系?

A: 1. 充分了解目标工厂的产品及生产规模;2. 梳理好双方的合作模式;3. 定期沟通销售情况,调整报价;4. 在合作顺利基础上,申请Wish平台独销。