亚马逊拥有超过60,000家注册品牌,利用视频展示来提高销售业绩是一个不容忽视的机会。针对已注册品牌的卖家而言,在亚马逊上添加产品主图视频可以打开更广泛的销售渠道。亚马逊也越来越重视产品视频的展示。本文将为您介绍在亚马逊上展示视频的几种常见方式。

1. 主图视频：最初,主图视频功能只对品牌注册的卖家开放。后来,亚马逊放宽了品牌注册的门槛限制,部分非品牌卖家也获得了上传主图视频的权限。主图视频主要分为四类:解释视频、纯展示视频、品牌故事视频和宣传视频。

2. 关联视频：在产品页面的评论区上方,有一个"相关视频短片"的区域,展示与该产品相关的短视频。这些视频通常包括开箱视频、产品细节介绍、使用场景展示等。买家可以自行上传小视频至此区域。这些真实的视频展示有助于突出产品与相关产品的差异,提高页面转化率,降低差评和退货率。

3. 开箱视频：开箱视频也是受欢迎的一种方式,通常从专业角度详细拆解产品。它在YouTube上很受欢迎,质量介于买家展示和主图视频之间。从收到快递到使用的整个过程,都会包括产品功能和细节的专业讲解,帮助潜在买家更直观地了解产品。

4. 买家评价视频：文本评论已经无法满足潜在买家的需求,通过买家使用视频评价的方式,可以更好地说服买家,提高销售转化率。许多卖家已经在使用视频评价,并寻找专业评测人进行视频评论。好评视频可以引流,并帮助稀释负面评价,效果往往更好于多条文本好评。

FQAs:

Q: 亚马逊是否允许没有品牌注册的卖家发布产品?

A: 亚马逊最初只允许品牌注册的卖家上传主图视频,后来放宽了限制,部分非品牌卖家也获得了此权限。

Q: 在亚马逊上如何进行视频展示?

A: 在亚马逊,卖家可以采用主图视频、关联视频、开箱视频和买家评价视频等方式展示产品。这些视频可以更好地展示产品特点,提高销售转化率。

Q: 买家评价视频有什么作用?

A: 买家评价视频可以更好地说服潜在买家,提高销售转化率。同时,好评视频还可以帮助稀释负面评价,效果往往优于多条文本好评。许多卖家已经在使用视频评价,并寻找专业评测人进行视频评论。