在跨境电商平台中,Wish 是一家比较受欢迎的电商平台。许多商家都在这里开设了店铺,但竞争异常激烈。如何在这个平台上获得更多的流量和用户,需要对选品工作做好每一个环节。本文将介绍 Wish 平台的选品原则和策略。

一、市场分析

美国和法国是 Wish 的两大目标市场,商家可将这两个国家作为选品的考虑范围。此外,美国市场的中部地区用户和西部沿海地区用户在喜好和消费能力方面存在差异,商家可针对不同地域的用户进行选品。

二、品类分析

细心的 Wish 卖家会发现,平台上有一条品类导航栏,展示了当前热销的商品品类。这个导航栏是动态变化的,新增的品类即代表该类目处于上升趋势,是用户需求的产品。为保证销量的稳定,商家需要多关注时尚、数码配件、美妆、母婴等占比较稳定的品类。当然,如果将精力放在家居、汽车配件等潜力品类上,也可能获得意想不到的惊喜。

三、关注 Wish 垂直类 APP

Wish 相继推出了 Geek、Mama、Cute、Home 四个垂直类 APP,这四个品类也是平台上深受用户欢迎的热门品类。通过观察这些垂直类 APP 的产品,商家可以了解平台的发展趋势。此外,在后台发布 3C 类产品时,商品会同时在 Wish 和 Geek 上展示,获得双重曝光。

四、Wish 用户年龄分布

Wish 的消费者主要集中在 15 岁至 25 岁之间,其中女性用户略多于男性。商家可以投入时间研究这个年龄段的青少年,了解他们的喜好圈子、娱乐内容、生活方式、购物体验、消费能力和消费意愿等。

做好 Wish 平台的选品工作,可以提高店铺的转化率。有时候,问题并不在于店铺的推广,而是产品选择不当,导致顾客进入店铺后没有找到合适的商品而无法下单。

常见问答 FAQs:

Q1: Wish 平台上的热门品类有哪些?

A1: Wish 平台上的热门品类包括时尚、数码配件、美妆、母婴等占比较稳定的品类,以及家居和汽车配件等潜力品类。商家可以根据 Wish 的品类导航栏和垂直类 APP 来了解平台的热销品类。

Q2: Wish 的目标市场有哪些?

A2: Wish 的两大目标市场是美国和法国。同时,不同地区的美国用户在喜好和消费能力上也存在差异,商家可针对不同地域的用户进行选品。

Q3: Wish 的主要用户群体是谁?

A3: Wish 的主要消费者群体集中在 15 岁至 25 岁之间的青少年,其中女性用户略多于男性用户。商家可针对这个年龄段的用户特点进行选品和推广。