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在跨境电商的世界里,选品是关键所在。本文将为您分享Wish站外选品的主要原则,希望能为您的选品之路增添一些启发和指引。
Wish的许多规则与亚马逊不谋而合,因此以亚马逊为参照,仔细观察其他平台,无疑是一个明智的选择。
查看产品是否使用亚马逊的FBA服务(Fulfillment by Amazon),因为FBA有助于提高转化率,为买家带来更好的购物体验。如果同一搜索结果中,大部分都是FBA商品,说明该产品已较为成熟,需求也较为稳定,值得开发。
Wish的评级星级是从亚马逊学习的,因此参考亚马逊的评价数量和质量很重要。通常,4.6-4.9分的产品才算合格,因为评分的高低主要取决于一两颗星的比例。一个好的产品值得投入Wish,可以省时省力,也能减少售后纠纷。
仔细查看客户对产品的问题反馈,以及对Wish产品描述的优化,这有助于我们更好地理解买家的需求和关注点,从而优化自己的产品说明,提高用户体验,减少不必要的退款。
1. 利用第三方工具分析市场数据,了解当前热销产品及其潜力。可以使用超级商店管理器的跨境版本。
2. 在找到目标产品后,分析其利润空间和竞争情况。如果利润较低、竞争激烈,可能只能靠销量赚钱,不妨放弃。
3. 注意产品类型在国外市场的品牌依赖程度。高价位产品,如家用电器,消费者更看重品牌;低价位产品,如小家电,则相对不那么看重。
4. 关注产品的时效性,尤其是电子产品/配件。这类产品更新速度快,短期利润高,但也面临被新品取代的风险。
5. 考虑流量获取成本。在选品时,利润空间是先决条件,但平台自然流量有限,需要通过付费渠道获取流量以快速增加销量。
Q1: 如何判断一个产品在Wish上的销售情况?
A1: 可以参考该产品在亚马逊的销售数据和评价情况,这往往能反映该类产品在Wish上的潜力。同时也要关注产品在Wish上的评价数量和星级。
Q2: Wish上的产品描述应该如何撰写?
A2: 可以直接把买家最关心的问题及其答案,嵌入到产品描述中,这样能提高用户体验,减少不必要的退款纠纷。同时也要注意描述的吸引力和专业性。
Q3: 如何确保Wish上的产品能持续销售?
A3: 除了选择热销潜力大的产品外,还要关注产品的时效性和竞争情况。对于电子产品等更新换代快的品类,要时刻关注市场动态。同时也要注重提升产品的评价和客户体验。
