春夏正是年内销售旺季,wish商家应该在这一阶段做好畅销老品的运营维护,并挖掘潜力新品的价值。产品依然是销售的关键所在,那么商家如何进行产品布局优化和产品选品优化呢?一起来看看!

一、产品布局优化

1. 清理不活跃产品: 清理零销售和90天内无销售的产品,每90天清理一次。

2. 清理无优势类目: 清理90%的无优势类目,仅保留订单集中的优势类目。下架仿品,避免侵权引发赔款支出。

3. 清理低利润链接: 下架负利润和低于15%利润率的产品,并清理库存。

4. 增加PB推广力度: 建议产品上架后即使用PB测试和推广产品,提高产品的活跃度。

5. 增加优势类目产品数量: 提高优势主营类目的开款数量,并增加优质供应商的下单权重。

6. 合理提价: 对现有产品进行合理提价,上新产品采用新的定价公式,整体提升产品利润率和客单价。

二、产品选品优化

1. 店铺个性化: 多品类出单的店铺可延续多品类布局,单品类出单的则趋向单品类精细化布局。

2. 产品集中化: 表现为"五个集中" - 类目和供应商集中、新品定制备货集中、热销SKU库存集中、资金集中投入、选品集中于热销产品。

3. 产品高价化: 开发低价类目中的高价子类目,着重开发高价类目产品。

4. 产品品牌化: 产品逐步挂牌销售,沉淀产品风格,推进品牌孵化进程。

5. 产品流行化: 提取平台爆款产品的流行元素,以此创新为基础选择产品。

6. 产品库存优化: 定期清理90天内未售出的库存,适当保留低价和季节性产品,去除不再销售的产品。

FAQ:

Q: wish商家应该如何合理定价产品?

A: 对现有产品进行合理提价,上新产品采用新的定价公式,整体提升产品利润率和客单价。

Q: 如何优化wish店铺的产品布局?

A: 可以通过清理不活跃产品、无优势类目和低利润产品,增加PB推广力度、优势类目产品数量等措施优化产品布局。

Q: wish商家如何进行产品选品优化?

A: 可以通过店铺个性化、产品集中化、高价化、品牌化、流行化以及库存优化等措施进行产品选品优化。