Wish平台上的卖家对"商品提升"(Product Boost,简称PB)应该并不陌生,它是Wish平台上卖家主动引流的工具,对提高销量起着重要作用。

PB的作用可以分为不同阶段:

1. 新品测试期(1-2周):大部分流量都是通过PB广告获取,主要用于测试商品和图片。

2. 学习期(3-4周):继续对转化率好的商品和关键词进行测试,让Wish的深度学习算法更精准地匹配用户和商品。

3. 成熟期(4周后):扩大战果,此时PB商品定位准确,自然流量可以覆盖前期投入,进入快速盈利阶段。

PB的各个阶段具体表现为:

1. 新品测试期(1-2周):

- 审核商品,通过引流尝试GMV表现

- 没有关键词,根据标签、用户搜索词或商品标题进行匹配

- 大部分流量来自PB广告购买

2. 深度学习期(3-4周):

- 快速扩大精准受众,GMV表现自然流量开始涌入并产生转化

- 进行A/B测试,更换目标用户和商品进行测试

- 自然流量越来越准确,成本转化比下降,GMV随PB成本正在增加

3. 成熟期(4周后):

- 销量增加,单量快速增加

- GMV趋于稳定,买不到更多的流量,即使有,PB也无法获得更多订单

- 广告位排名稳固

如何判断PB所处的阶段?可以通过第一阶段1美元购买的流量作为参考基础:

1美元产生的付费流量=3天内的总流量/3天内总花费。

PB的最终目的是拉起自然流量,高频次的PB活动可以加速系统对商品的认知,迅速测出一款商品未来是否有潜力成为热销品。

常见问题FAQ:

Q1: PB对销量提升有哪些作用?

A1: PB是Wish平台卖家主动引流的工具,能够帮助卖家在不同阶段实现目标,如新品测试、深度学习以及成熟期的销量提升等。

Q2: 如何判断PB所处的阶段?

A2: 可以通过第一阶段1美元购买的流量作为参考基础,计算1美元产生的付费流量,来判断PB所处的阶段。

Q3: 高频PB有什么作用?

A3: 高频次的PB活动可以加速系统对商品的认知,迅速测出一款商品未来是否有潜力成为热销品。