现如今,WishPB站内广告已经成为卖家朋友们主要的推广和引流方式。Wish的PB广告工具已经进行了两代升级,但不管如何升级,PB的广告出价和关键字都需要自己亲自测试,才能获得更好的广告效果。下面我们就来探讨一下wish新产品PB的竞标策略。

新品PB报价基本策略

1. 首先出低价,比如最低价是0.3,然后把它设为0.41。

2. 观察活动开始后三天,自然流量、总流量以及付费流量。

3. 如果产品有一定的展示量,但没有转化率,三天后就停掉此活动。

4. 如果产品有展示量,且有转换率,那就开始准备下周的活动,确保不能中断。

什么样的情况下高价烧PB？

1. 当你的店铺有良好的发货数据和顾客评价数据时,你可以准备烧利润款。

2. 每款产品的利润必须在40%以上,而客单价在10美元以上,才适合烧高价。

3. 首图竞争力是最重要的概念。成功与否,主要取决于两个方面的数据:首图点击率和购买意愿的转化率。

首图的点击次数决定因素

1. 你使用的关键词。不同的关键词,搜索的人群是不同的,不同的首图,愿意点击的人群也是不同的。

2. 你的首图是否吸引人。因此,可以通过AB测试来优化首图。

AB测试的具体操作

1. 准备2个或5个不同的首图,通过2家店铺销售同一件产品2次,共4个产品。

2. 每家商店先上主图A的产品,选择3个关键字,烧低价。

3. 然后上主图B的产品,选择同样的3个关键字,烧同样的价格。

4. 唯一的区别就是主图。测试主图的流量差异(买家匹配度)。

5. 在相同的关键词下,添加一个新的关键字,自己跟自己AB测试,这次改的是关键字。

6. AB测试没有捷径,需要耐心地修改一个变量,等待3天的数据。可以同时维护3款,6个活动。

目标是3周内找到一个爆款,每天能出几十单。

FAQs:

Q1: 什么情况下适合高价烧PB广告?

A1: 当店铺有良好的发货数据和顾客评价数据,且每款产品利润在40%以上,客单价在10美元以上时,可以考虑烧高价PB广告。

Q2: 如何通过AB测试优化首图?

A2: 准备2个或5个不同的首图,通过2家店铺销售同一件产品2次,比较不同首图的流量差异,找到更有吸引力的首图。同时也可以测试不同的关键词。

Q3: 如何确保PB广告效果?

A3: 需要耐心地修改一个变量,等待3天的数据,同时可以维护3款,6个活动,目标是3周内找到一个爆款,每天能出几十单。