随着 Wish 的 ProductBoost(以下简称 PB)功能推出,许多商家都对此充满了热情,有些人已经掌握了制造爆款的核心方法,但也有一些人还在摸索如何利用 PB 来提高流量转化。本文将为大家提供 PB 的使用指南,帮助商家们开启新的爆款之路。

PB 是一种以竞价的方式直接购买流量的功能。在此之前,Wish 的产品推送是基于后台算法,而商家只能被动地获得流量。有了 PB 之后,商家可以更主动、更灵活地控制流量,这无疑是一个很好的工具。但是,也有一些商家对 PB 持有质疑,比如"PB 有流量但不出单"、"一旦关闭 PB 就没有流量"等问题。

通过我们团队的实践经验,我总结了使用 PB 的一些方法,希望能够帮助大家更好地利用这个功能,少踩坑,多获得订单。

新产品和旧产品的 PB 使用策略

新产品和旧产品在使用 PB 时,需要从"关键词"、"报价"、"持续时间"、"投入产出比控制"等方面进行不同的考虑和操作。

关键词

新品以精准小词为主,旧品以大词为主

- 新款产品选择高度匹配的精准关键词,以获得更精准的流量,提高转化率

- 旧款产品选择大关键词,如"shoes",尽可能扩大流量入口,增加销售机会

报价

新品需要有竞争力的价格

- 出价略高于市场,例如在0.8-0.9美元之间,目的是直接获取资源,获得更多流量

旧品需要根据转化率和投入产出比进行合理定价

- 确保投入产出比在可控的利润范围内

持续时间

新品持续1-1.5个月

- 前4周保持统一报价,后半个月逐步提高报价

旧品长期开启 PB

- 只要满足转化率和投入产出比,就可持续投放

投入产出比控制

新品每季度要求投入产出比下降

- 通过不断优化关键词等手段来降低投入产出比

旧品要求保持一定的利润率

- 我们要求毛利率在25%以上

如何有效规划使用 ProductBoost？

1. 关键词优化:新品上架1-1.5个月后,每周都会调整关键词和报价,提高转化率和活跃度。

2. 分批测试:不会一次性投放所有新品,而是分批进行测试,找出最优关键词和投入产出比。

3. 价格管控:对于新品,会适当加价来覆盖 PB 成本,确保整体利润率。但需要对市场有深入了解,才能准确定价。

4. 投入产出比控制:不要盲目投放,而是要提前估算好 PB 投入能带来多少收益,保持在可控的范围内。

总之,使用 ProductBoost 需要有周密的规划和控制,才能最大化收益。希望以上经验对你有所帮助!

FAQs:

Q1: 为什么新品要选择精准小词,旧品要选择大词?

A: 新品选择精准小词的目的是获得更精准的流量,提高转化率。而旧品选择大词是为了尽可能扩大流量入口,增加销售机会。

Q2: 为什么新品要有竞争性报价,旧品注重转化率和投入产出比?

A: 新品需要有竞争力的报价,目的是直接获取资源和更多流量。而对于旧品来说,更需要关注转化率和投入产出比,确保整体利润可控。

Q3: 为什么新品和旧品在 PB 持续时间上有不同要求?

A: 新品需要持续1-1.5个月时间进行优化调整,而旧品可以长期开启 PB,只要满足转化率和投入产出比要求即可。

Q4: 为什么要求新品每季度投入产出比下降,旧品要求利润率?

A: 新品需要不断优化来降低投入产出比,而旧品则需要保证一定的利润率水平,这样整体经营才更加健康和可持续。